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有關(guān)年度工作總結(jié)9篇
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧堅強走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，這時候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！那么工作總結(jié)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的年度工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
青島李滄區(qū)教育學(xué)會自成立以來，在省、市教育學(xué)會的具體指導(dǎo)下，致力于繁榮全區(qū)廣大教師的群眾性學(xué)術(shù)研究活動，積極開展群眾性的教育科研、教改實驗和學(xué)術(shù)交流活動，搭建多種平臺，為廣大教師提供學(xué)習(xí)、研究、發(fā)展、服務(wù)、展示的機會。努力探索適應(yīng)李滄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的教育理論并付諸實踐，為李滄區(qū)教育教學(xué)改革和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，被評為山東省教育學(xué)會先進(jìn)單位。
一、課題帶動，全區(qū)教科研工作蓬勃開展
十一五期間，李滄區(qū)教育學(xué)會共承擔(dān)4項省課題，60項市課題，77項區(qū)級課題的管理工作。采取重點課題帶動戰(zhàn)略，為基層學(xué)校和教師搭建科研發(fā)展平臺。
其中山東省規(guī)劃重點課題《創(chuàng)建教育品牌與推進(jìn)李滄區(qū)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)的研究》、《經(jīng)典誦讀與區(qū)域?qū)W習(xí)型組織建設(shè)的研究》和青島市重點課題《新課程背景下中小學(xué)目標(biāo)導(dǎo)學(xué)課堂教學(xué)模式研究》、《新課程背景下區(qū)域“三三三”教研工作模式的實踐研究》等課題作為研究的重中之重。區(qū)教育學(xué)會積極組織全區(qū)各會員學(xué)校和廣大會員參與各級課題研究，全區(qū)40余所中小學(xué)30多所幼兒園，校校有課題，教育科學(xué)研究蔚然成風(fēng)，科研成果顯著。
在五年一屆的山東省第二屆省級教學(xué)成果評比中，我區(qū)課題成果榮獲二等獎。在山東省創(chuàng)造教育研究二十周年紀(jì)念大會上，區(qū)教體局獲得“全省創(chuàng)造教育工作優(yōu)秀組織特別獎”，實驗小學(xué)和青島東川路小學(xué)獲“全省創(chuàng)造教育優(yōu)秀成果”一等獎;青島李滄區(qū)第二實驗小學(xué)等五所小學(xué)獲得“全省創(chuàng)造教育工作優(yōu)秀組織獎”;8人獲“全省創(chuàng)造教育工作先進(jìn)個人”，1人獲成果評選特別獎;78篇文章獲優(yōu)秀科研成果獎;50篇論文入選《創(chuàng)造教育：理論實踐與教學(xué)設(shè)計》一書。《漫畫教學(xué)與德育》課題研究，由山東美術(shù)出版社出版了專著，獲省教育學(xué)會成果二等獎。學(xué)會還承擔(dān)了20xx年5月，中央教科所的 “教育部重點課題‘有效教研工作機制的理論與實踐研究’開題大會” 在我區(qū)召開，我區(qū)的“決戰(zhàn)課堂‘三三三’教研模式”在大會上做典型發(fā)言并得到高度評價，我區(qū)也被中央教科所的課題組確定為全國第一個課題協(xié)作區(qū)，我區(qū)經(jīng)驗在《有效教研》雜志上刊登。
20xx年4月，青島永安路小學(xué)、青島四流中路第三小學(xué)、青島第六十二中學(xué)被評為青島市教育管理(教育科研)先進(jìn)集體;青島李滄區(qū)教體局教研室陳杰等6人被為青島市教育管理(教育科研)先進(jìn)個人;青島李滄區(qū)教體局教研室姜岱堯主持的課題《新課程背景下中小學(xué)目標(biāo)導(dǎo)學(xué)課堂教學(xué)模式研究》等4個課題在青島市教育科學(xué)課題研究優(yōu)秀成果評選中分獲二、三等獎。
學(xué)會每年都在全區(qū)會員、教師中進(jìn)行學(xué)術(shù)論文評選活動，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。近兩年來，會員們共撰寫了近300篇學(xué)術(shù)論文，其中150余篇在不同刊物發(fā)表或獲獎。十一五期，全區(qū)老師平均每年共撰寫1500余篇論文，其中獲獎率高達(dá)80%以上。
二、教改實驗，提高區(qū)域教育教學(xué)質(zhì)量
學(xué)會經(jīng)過大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)的問題主要集中于三個方面：“教師指導(dǎo)的有效性”、“學(xué)習(xí)參與的深度”、“教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度”問題突出。倘若教師能把握好教學(xué)的目標(biāo)，教學(xué)組織、教學(xué)活動的有效性就會加強;倘若目標(biāo)當(dāng)堂能達(dá)成的話，那么學(xué)生在課后的負(fù)擔(dān)就會減少，學(xué)生就會有更多的時間都入到實踐活動中，就會有更多的自主空間。還有我區(qū)特殊的區(qū)情、校情、教情、學(xué)情都促使我們對課堂教學(xué)進(jìn)行改革。為切實推進(jìn)這項工作，區(qū)教育學(xué)會在區(qū)教體局《在全區(qū)中小學(xué)中開展“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式實驗的意見》的指導(dǎo)下，依托學(xué)科攻堅基地學(xué)校，組織重點實驗教師隊伍，開展了課堂教學(xué)改革的探索。
(一)學(xué)科建模
各學(xué)科首先圍繞如何將課程標(biāo)準(zhǔn)與每節(jié)課教學(xué)目標(biāo)相結(jié)合，研究如何把課程標(biāo)準(zhǔn)中的大目標(biāo)細(xì)化成教研組、教師可操作的小目標(biāo)，建立了基于課程標(biāo)準(zhǔn)基本要求的基本目標(biāo)，同時下發(fā)每個學(xué)科的《學(xué)業(yè)水平評價標(biāo)準(zhǔn)》，作為學(xué)校教學(xué)管理、教師備課、集體備課、單元達(dá)標(biāo)、階段性質(zhì)量檢測的參考。在此基礎(chǔ)上，各學(xué)科教研員結(jié)合不同課型、不同教學(xué)內(nèi)容、不同年段進(jìn)行了學(xué)科建模研究，真正引領(lǐng)各學(xué)科教師走上了在教學(xué)論指引下的課堂教學(xué)改革之路。如小學(xué)語文，針對“低中高”三個不同年級段，建立了三種不同操作策略。截止目前，各學(xué)科均建立自己的操作模式，有的學(xué)科建立了3—5種適應(yīng)于不同教學(xué)內(nèi)容的模式，初步實現(xiàn)了課堂教學(xué)從無型到有型的轉(zhuǎn)變。
(二)制度備課
為保證實驗的推廣，我們從有效教學(xué)的角度實施了制度化備課，把集體的智慧和個人的智慧有機結(jié)合起來。一是“三定三統(tǒng)一”的備課要求，即，集備要做到“三定”：定課時、定教學(xué)目標(biāo)，定測標(biāo)題;“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一單元達(dá)標(biāo)計劃、統(tǒng)一教學(xué)案格式。二是個人備課和集體備課有效結(jié)合，提倡“一課三研”的備課方式。三是活用課時教學(xué)案。統(tǒng)一以活頁表格的形式制定教學(xué)案，該教學(xué)案既可以是教師的“教案”也可以是學(xué)生的“學(xué)案”，具有雙重功能。“教學(xué)活動”分“學(xué)習(xí)活動”和“活動意圖”兩部分，堅持以學(xué)定教的原則，先設(shè)計學(xué)習(xí)活動，對主要學(xué)習(xí)活動環(huán)節(jié)應(yīng)注明活動意圖，提高教師課堂教學(xué)預(yù)設(shè)的目的性;強調(diào)寫課后自我評價反思。
(三)有效評價
課堂教學(xué)評價是影響課堂教學(xué)質(zhì)量的瓶頸問題，我區(qū)重視集中力量加強了這一方面的研究，完善了“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)”模式下的課堂教學(xué)評價體系，修訂了《李滄區(qū)課堂教學(xué)評價方案》，制定了《李滄區(qū)課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》，匯編了《課堂教學(xué)評價與紀(jì)實手冊》，并在全區(qū)進(jìn)行推廣。該標(biāo)準(zhǔn)采用“3+1”的模式設(shè)列。即“教師維度”、“學(xué)生維度”、“師生互動維度”三個維度和“教學(xué)特色”一個層面。在實施過程中要求：①各學(xué)科教師根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，自覺對照《李滄區(qū)課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》備課上課，對每節(jié)課及時進(jìn)行課后反思。② 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部按“三跟進(jìn)”的要求帶著研究任務(wù)走進(jìn)課堂，使用《課堂教學(xué)評價與紀(jì)實》手冊記錄教師的課堂教學(xué)，課后根據(jù)《李滄區(qū)課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評價，并提出教學(xué)建議。③各學(xué)科教研員和相關(guān)科室人員要依據(jù)《李滄區(qū)課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》加強對教師日常課堂教學(xué)的指導(dǎo)，年末區(qū)教體局組成評審小組，按一定的比例對學(xué)校教師的課堂教學(xué)情況進(jìn)行抽查。
(四)骨干帶動
各學(xué)科從確立重點實驗教師開始，開展教學(xué)模式改革實驗，近幾年涌現(xiàn)出大批骨干教師，總結(jié)了“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)”有效教學(xué)策略，帶動了全區(qū)教師的專業(yè)發(fā)展。幾年來，李滄區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出18位全國、省、市優(yōu)秀教師，4位省級特級教師，實現(xiàn)了特級教師零的突破。xxxx年來，8位教師獲省級教學(xué)能手，71位市級教學(xué)能手，先后有8位教師獲得全國學(xué)科優(yōu)質(zhì)課比賽一等獎，迄今為止，在當(dāng)前新課程所開設(shè)的所有學(xué)科的省級比賽一等獎中，都有我區(qū)的教師，舉行過市級以上公開課349節(jié)，3000多篇論文在市級比賽中獲獎，教師的專業(yè)化成長取得了可喜的成績。
三、經(jīng)典誦讀，創(chuàng)新教師專業(yè)發(fā)展提高之路
圍繞承擔(dān)《經(jīng)典誦讀與區(qū)域?qū)W習(xí)型組織建設(shè)的研究》省級重點課題，啟動了李滄區(qū)千冊教師教育圖書漂流活動，開展了教師、學(xué)生、家長層面的閱讀情況問卷調(diào)查，組織了“同讀經(jīng)典、共話教育”讀書演講和讀書征文活動，提高教師的人文素養(yǎng)。
(一)每周一讀
以青島市教科所編寫教師閱讀刊物《每周一讀》為主要藍(lán)本，組織全區(qū)教師進(jìn)行閱讀和學(xué)習(xí)。各校積極響應(yīng)，做到了全區(qū)教師人手一本，成立了各種讀書組織，比如各校的青年教師讀書會、骨干教師讀書會、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書會，有學(xué)校甚至把《每周一讀》列為學(xué)校行政辦公會和全校教師會的必學(xué)內(nèi)容。以此為基礎(chǔ)，開展了豐富多彩的讀書展示活動：每年在全區(qū)中小學(xué)教師中開展教師《每周一讀》讀書演講比賽活動，全區(qū)所有學(xué)校都積極推薦教師參加，形成了學(xué)校有演講，區(qū)片有比賽，全區(qū)有展示的讀書演講熱潮。每次全區(qū)大的教育會議，都會安排優(yōu)秀教師做讀書演講展示。區(qū)教育學(xué)活積極推進(jìn)“十二五”讀書實踐活動的開展，各項工作有序展開。
(二)圖書漂流
20xx年以來，積極開展青島市教科所倡導(dǎo)的“千冊教育圖書漂流”活動。成立李滄區(qū)教育讀書會，各校發(fā)展2-3名會員，每個會員捐贈1-2本精品教育圖書，區(qū)教研室、教育學(xué)會也捐贈一部分，共計300冊，再把這些圖書在各校流轉(zhuǎn)，以各校的讀書會員為引領(lǐng)，結(jié)合學(xué)校的學(xué)習(xí)型組織，開展團(tuán)隊研讀，撰寫讀后感。每所學(xué)校都組織了多個教師研讀團(tuán)隊，跟教師的讀書演講一同，多次進(jìn)行團(tuán)隊研讀比賽，全區(qū)共有30余個團(tuán)隊共近300名教師參與了團(tuán)隊研讀活動。每年的教育學(xué)會年會，都有教師個人演講展示、團(tuán)隊研讀展示，大大推動了我區(qū)老師的讀書熱情。
根據(jù)縣國土資源局《關(guān)于印發(fā)20xx年國土資源管理工作考核細(xì)則的通知》（寶國土資發(fā)〔20xx〕94號）文件要求，我局在20xx年的國土資源管理工作中，認(rèn)真貫徹落實縣委、縣政府和上級部門精神，認(rèn)真做好地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)報預(yù)警服務(wù)工作，加強部門間的協(xié)作，暢通氣象預(yù)警信息渠道，積極拓寬發(fā)布方式，工作取得明顯成效。按照要求，現(xiàn)將我局一年來的國土工作情況簡要總結(jié)如下。
一、成立了地質(zhì)災(zāi)害防治領(lǐng)導(dǎo)小組，完善地質(zhì)災(zāi)害防治的組織機構(gòu)。小組組長由局長xx擔(dān)任且為第一責(zé)任人，承擔(dān)主體職責(zé)，副組長由副局長xx擔(dān)任，小組具體成員為xx。工作做到有機構(gòu)、有人員、有計劃、有安排、有落實。
二、我局積極宣傳識災(zāi)、防災(zāi)避險知識，根據(jù)部門職能分工積極組織單位干部職工參加地質(zhì)災(zāi)害防御演練，做好干部職工災(zāi)、防災(zāi)避險知識普及。
三、嚴(yán)格執(zhí)行汛期24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班電話保證了24小時暢通，有值班記錄，有電話記錄，抽查、巡查記錄，及時上傳下達(dá)防災(zāi)氣象信息，不脫崗、不空崗，為我縣安全度汛和地質(zhì)災(zāi)害防御提供了準(zhǔn)確、有效的氣象資料、氣象預(yù)報預(yù)警信息。
四、全力做到嚴(yán)格執(zhí)行災(zāi)情速報制度，及時、準(zhǔn)確上報災(zāi)情，不能瞞報、漏報、虛報，積極配合完成災(zāi)害調(diào)查工作。
五、我局規(guī)范了地質(zhì)災(zāi)害防治工作檔案管理，且地質(zhì)災(zāi)害值班電話號碼、值班表上墻，及時更新地災(zāi)防治相關(guān)人員的信息，并建立了相關(guān)的檔案。
六、我按時上報地質(zhì)災(zāi)害防治工作的各種數(shù)據(jù)、表格、資料。
我局今年地質(zhì)災(zāi)害防治工作自查結(jié)果為100分。在今后的地質(zhì)災(zāi)害工作中我局將繼續(xù)發(fā)揚部門工作優(yōu)勢，認(rèn)真落實縣委、縣政府及國土部門的要求，扎實做好我縣地質(zhì)災(zāi)害防治工作，為縣域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展發(fā)揮好保障作用。
今年信息科技工作圍繞全省數(shù)據(jù)集中工作，實施了信息中心網(wǎng)絡(luò)及機房改造工程，完善了計算機系統(tǒng)安全管理及設(shè)備維護(hù)等方面的制度，為農(nóng)村信用社各項業(yè)務(wù)的開展提供技術(shù)保障。
一、合理調(diào)配資源，完成省中心網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工作。
根據(jù)省聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方案，我市農(nóng)村信用社上線工作計劃在下半年完成，按照省聯(lián)社計算機中心工作安排，我市信息中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯(lián)工作。在時間緊、任務(wù)重的情況下，我們部門制定了專項的工作計劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。
首先，部門技術(shù)人員共同協(xié)作，以“節(jié)約資源、符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，制定了信息中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備改造方案。
⑴、購置兩臺CISCO3550交換機，做到網(wǎng)絡(luò)線路的雙機熱備。
⑵、購置CISCO3662路由模塊，做到主線路（電信光纖）的聯(lián)結(jié)。
⑶、不重新購置CISCO3550路由器，利用原CISCO2610路由器（信貸管理使用）資源，購置了相應(yīng)的模塊，做到備份線路（聯(lián)通光纖）的聯(lián)結(jié)。
其次，我們及時將以上的工程改造方案報省信息中心與科技處批準(zhǔn)，經(jīng)科技處批準(zhǔn)后，我們部門在設(shè)備到位、線路到位的情況下，加班加點與5月中旬完成了與省信息中心的聯(lián)結(jié)，為下一步數(shù)據(jù)集中提供了網(wǎng)絡(luò)保障。
二、實施中心機房改造工程，確保中心機房安全運轉(zhuǎn)。
去年上半年，我市農(nóng)村信用社實現(xiàn)了數(shù)據(jù)集中，我們信息科技部的中心工作由對營業(yè)網(wǎng)點計算機系統(tǒng)的維護(hù)轉(zhuǎn)移到對中心機房計算機系統(tǒng)的操作與維護(hù)，中心機房安全高效運轉(zhuǎn)是我市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)開展的前提。今年以來，按照省科技處工作要求，我市信息中心機房必須在防雷與防火上符合科技處制定的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研，我們部門在幾套工程方案中，選擇了性價比較好的方案，于4月份完成了施工，并分別通過了市消防大隊自動消防系統(tǒng)驗收、市防雷測試中心防雷系統(tǒng)驗收。
三、完善計算機安全管理制度，確保計算機系統(tǒng)安全運行。
隨著計算機應(yīng)用在信用社業(yè)務(wù)及管理領(lǐng)域的推廣，計算機系統(tǒng)的安全管理尤為重要，為了防范風(fēng)險，確保計算機系統(tǒng)安全、高效運行，根據(jù)公安部門及省聯(lián)社相關(guān)規(guī)定，我們部門及時制定了《計算機安全管理辦法》，在日常計算機系統(tǒng)安全管理上堅持預(yù)防為主、安全第一、依法辦事、綜合治理。
首先，聯(lián)社成立了由主任任組長，各個職能部門負(fù)責(zé)人參加的計算機信息系統(tǒng)安全保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點的計算機安全保護(hù)工作。
其次，明確了聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)信息中心及營業(yè)網(wǎng)點計算機系統(tǒng)管理與操作人員的崗位設(shè)置，并制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)，做到安全責(zé)任落實到人。
在組織落實、責(zé)任明確的前提下，我們將信息中心與營業(yè)網(wǎng)點的各類操作行為根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定了具體的操作方法，從硬件管理、密碼管理、數(shù)據(jù)管理等方面規(guī)范操作行為，杜絕安全隱患。
四、適時組織操作員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。
按照計算機操作員培訓(xùn)制度，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，我們下發(fā)了《營業(yè)網(wǎng)點員工計算機操作技能調(diào)查表》，并根據(jù)此表制定今年的培訓(xùn)計劃，編發(fā)了相關(guān)的培訓(xùn)資料，組織了兩期操作員培訓(xùn)，努力提高操作員業(yè)務(wù)技能。
五、共同配合，順利完成綜合業(yè)務(wù)上線，各項業(yè)務(wù)正常開展。
根據(jù)省聯(lián)社上線工作計劃和要求，從8月10日至8月27日18天內(nèi)完成上線工作任務(wù)。在時間緊、任務(wù)重的情況下，積極與財務(wù)、信貸等部門共同配合，制定上線工作計劃，層層落實，相互協(xié)調(diào)，明確分工。一是及時編制上線更換計算機硬件設(shè)備計劃。四天內(nèi)購置設(shè)備到位，建起培訓(xùn)機房。二是編制綜合業(yè)務(wù)上線培訓(xùn)資料，組織業(yè)務(wù)崗位員工進(jìn)行全面培訓(xùn)，八天舉辦了五期培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員達(dá)210人次。為上線業(yè)務(wù)開展打下了良好基礎(chǔ)。三是各項硬件設(shè)施只用了四天時間及時安裝到位。四是與財務(wù)部門密切配合進(jìn)行移植賬戶數(shù)據(jù)核對，清理規(guī)范賬戶，確保順利上線，五是與省中心共同協(xié)作，結(jié)合實際情況進(jìn)行中間業(yè)務(wù)開發(fā)，順利完成連調(diào)。六是上線前的系統(tǒng)業(yè)務(wù)測試落實到位，在測試中發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)處理，為一次性上線成功提供了保障。在聯(lián)社上線領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，奮戰(zhàn)十八個日夜，終于順利完成了上線工作，保證了各項業(yè)務(wù)正常開展。
六、及時協(xié)調(diào)解決新業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后遇到的問題。
新的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，對業(yè)務(wù)操作提出了新的要求和新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有一些不完善的地方，及時和相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。一是編制了新業(yè)務(wù)系統(tǒng)日常工作要求。二是及時總結(jié)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后存在的問題，主動和科技人員共同研究解決，或與省中心聯(lián)系，請求幫助解決，做到了遇到一個問題解決一個問題。三是完成土橋分社與樸席社的機構(gòu)撤分。
七、做好計算機設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的正常維護(hù)工作。
綜合業(yè)務(wù)上線后，對計算機的設(shè)備有了新的需求，以“節(jié)約資源，符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，對基層網(wǎng)點的設(shè)備進(jìn)行了調(diào)整配置，加強了日常維護(hù)，保證了計算機設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)安全、正常運行。同時，我們部門認(rèn)真做好中心機房、營業(yè)網(wǎng)點軟硬件維護(hù)工作，做好代理國稅、地稅等具體業(yè)務(wù)操作，較好地完成了各項工作任務(wù)。
20xx年工作重點。
一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究，提高專業(yè)技能，確保計算機系統(tǒng)安全運行。
二是按省聯(lián)社發(fā)行銀行卡的工作要求，完成發(fā)行卡的運行工作。
三是計劃組織業(yè)務(wù)系統(tǒng)知識培訓(xùn)，確保各類業(yè)務(wù)的正常開展。
隨著本學(xué)期的尾聲的臨近，本學(xué)年的工作將在此結(jié)束。在過去的一年中，尤其在部長的正確帶領(lǐng)下，我們各成員的能力都有顯著地提高，實踐部也得到了系領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的認(rèn)可與支持。我在工作中也出現(xiàn)了許多的不足，將學(xué)年工作總結(jié)如下：
一、青年文明示范崗
文明示范崗是該部門的最基層也是最重要的工作。部長經(jīng)常教導(dǎo)我們從小事做起，從剛開始的查崗，到查崗的負(fù)責(zé)人，體會很多。出現(xiàn)問題，去尋求辦法來解決，合理的安排成員查崗。下班級把事情講清楚、說明白。以便書里的進(jìn)行查崗。但也出現(xiàn)過班級提出異議，負(fù)責(zé)人督促工作不到位，在此我做深刻的檢討。
二、永定區(qū)兒童福利院
社會兒童福利院是我們實踐部的一個家。那里的每一個孩子都需要把我們的幫助，用我們的愛心去幫助。不光自己去福利院，有有帶班級去福利院慰問，關(guān)心兒童，不僅給他們帶來了生活用品和學(xué)習(xí)用品，更重要的是給他們帶來了不少的快樂。在“六一”期間，給福利院兒童帶去了問候。
三、大學(xué)生勤工助學(xué)
大學(xué)生勤工助學(xué)是實踐部不可缺少的板塊，在部門發(fā)揮著極其重要的作用。在進(jìn)入部門的一學(xué)年當(dāng)中，也開展了不少社會實踐活動。在上期的啊“十一”期間，這期的“五一”期間，都有積極參加社會實踐活動，經(jīng)過幾次的兼職經(jīng)歷，學(xué)習(xí)、經(jīng)歷都更加豐富。通過與各店的經(jīng)理尋求，讓我有了更好的自我推薦能力，做到怎樣合理的表達(dá)出自己的意愿。再者，為08年的游園會拉贊助，雖然成果不明顯，但經(jīng)過這次活動，我從中體會到，互惠互利，捉出經(jīng)歷所想到的效益，更重要的是讓素不相識的人表達(dá)意思，交際能力都有明顯進(jìn)步。我希望在下學(xué)期這一板塊更加重視。
四、公益活動的開展
在大學(xué)生活中沒有做過公益活動會很遺憾。但我做過。張家界流動著一份愛心，愛心聯(lián)盟組織的活動遍布在市區(qū)的.每個角落。我很榮幸的做過義工，宣傳母親河的污染情況，為貧困兒捐款上學(xué)，看著那些貧寒的兒童渴望上學(xué)，為了更好的喚起市民的愛心，讓我更加珍惜現(xiàn)在美好的機會，此外我還參加了愛心聯(lián)盟“愛心公演”的義工活動。
在下學(xué)期，我將與部門成員保持良好的工作態(tài)度，迎接新學(xué)期工作的到來，并通過學(xué)校的各類形式、多樣的活動來豐富課余生活。
我相信實踐部成長得越來越好，工作更具特色。
一年來，我們在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣水利局的具體指導(dǎo)下，各村領(lǐng)導(dǎo)大力協(xié)助和所里全體人員積極努力下，圓滿地完成了鄉(xiāng)政府和上級主管部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。下面就是本人的年終總結(jié)：
今年是黨的十八大第五年，我鄉(xiāng)水務(wù)工作人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的十八大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行有關(guān)水法法規(guī)，積極完成鄉(xiāng)政府XX縣水利局交給的各項工作任務(wù)，在深入開展農(nóng)田水利基本建設(shè)，促進(jìn)我鄉(xiāng)的水利事業(yè)發(fā)展方面，主要做了以下幾方面的工作。
一、 加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制定規(guī)章制度
組織所里人員學(xué)習(xí)有關(guān)水法法規(guī)和黨的方針、政策，積極參加縣里組織的計算機培訓(xùn)班，行政執(zhí)法考試、財務(wù)人員培訓(xùn)班，提高了業(yè)務(wù)知識和工作職能。年初制定各項工作計劃，工作職責(zé)，防汛值班制度、財務(wù)管理制度等一系列規(guī)章制度，分工明確為順利開展工作打下了良好的理論基礎(chǔ)。
二、 搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)
(一) 灌溉方面
今年和愛灌區(qū)維修了兩處，其中一處是灌溉期間沖毀的勞動村水渠150米，當(dāng)時，正是農(nóng)民插秧時期，時間緊迫，影響了農(nóng)田灌溉，因此，多次下鄉(xiāng)到和愛村了解情況，解決了200個編制袋和120米塑料布。另一處是和愛村攔河壩，因為某種原因沖毀了20多米，造成了70多坰水田地缺水，為了解決農(nóng)田用水，我們沒有雙休日，多次跟上級部門協(xié)商。利用10多天時間拉石頭、編籠子等方式維修了沖毀的攔河壩和水渠，保證了和愛村的灌溉用水。另外維修了石泉村農(nóng)橋一處，及時解決了水泥、鋼筋等物資，不影響水田正常用水。
(二)飲水工程
為了解決廣大村民飲水難的問題，主要解決了以下工作。首先，協(xié)助火地村維修了蓄水池解決了滲水問題，讓廣大村民及時喝上自來水。其次，火地村村自來水改造工程，包括打一處深井、維修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。再次，小營村打兩處深井，管道維修，大力動員村里財力、物力，解決了農(nóng)民飲水工程。并把其他村的飲水工程項目報到上級部門，提前做好項目設(shè)計概算工作。
三、 做好防汛工作，防汛工作是保障國民經(jīng)濟(jì)和人民
生命財產(chǎn)安全的大事，也是全鄉(xiāng)的工作之重，作為水利部門在汛期來臨之前向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報今年防汛工作的特點，制定防汛責(zé)任制，做到了早動手、早準(zhǔn)備、早預(yù)防。
(一)、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
要求各村都要建立健全防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，工作分工，各負(fù)其責(zé)，使今年的防汛工作有了組織上的保障。
(二)、落實了防汛崗位責(zé)任制。
鄉(xiāng)防汛領(lǐng)導(dǎo)小組成員各負(fù)其責(zé)，小型水庫、塘壩、河堤段，并跟村領(lǐng)導(dǎo)、塘壩主人簽訂了小型水庫、塘壩責(zé)任狀。組織所里人員經(jīng)常下鄉(xiāng)，檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，解決不了問題要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，并得到及時解決的辦法。同時，協(xié)助各村及時清理排洪溝的垃圾，做到汛期排水暢通的標(biāo)準(zhǔn)。
(三)、做好防洪值班。
20xx年5月1日起至20xx年10月15日是防汛期，做到自覺地遵守值班坐崗制度，不管晝夜，天氣好壞，沒有休息日，都要堅守崗位，認(rèn)真填寫當(dāng)日的值班情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)提供雨情、水情、災(zāi)情，做到無漏崗的現(xiàn)象。
四、水資源基礎(chǔ)資料普查工作。
為進(jìn)一步地掌握各村水資源利用情況，并下鄉(xiāng)到各村進(jìn)行摸底調(diào)查，引泉、深井、菜田、等具體數(shù)據(jù)。這項工作是復(fù)雜、長期的工作要明年繼續(xù)做好各項數(shù)據(jù)普查，也為今后上報項目創(chuàng)造有利條件。
一年來，在上級教導(dǎo)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大教職工的辛勤盡力下，我們圓滿地完成了本學(xué)年的教導(dǎo)教授教化工作，取得了必然的造詣，下面就本學(xué)年的如下：
一、鼎力增強班子扶植，為學(xué)校工作提供組織保障。
我們依據(jù)學(xué)校工作實際，明確責(zé)任分工，形成了以校長統(tǒng)攬全局，主任負(fù)責(zé)教授教化、教師治理，管帳負(fù)責(zé)校園平安、衛(wèi)生和后勤保障的領(lǐng)導(dǎo)格局。學(xué)校按期召開班子會，討論學(xué)校主要工作思路，充分發(fā)揚民主，集思廣益。
二、容身實際，開發(fā)朝上提高，賡續(xù)打開工作新場所場面。
一學(xué)年來，我們這個團(tuán)隊雕琢前行，開發(fā)朝上提高，內(nèi)抓教導(dǎo)質(zhì)量，外樹團(tuán)隊形象，用實干逐步取得家長的信任和社會的承認(rèn)。20xx年，是我們司竹鎮(zhèn)南淇小學(xué)成長史上極為緊張的一年，一年來，各級財政投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越了學(xué)校建校以來各年的總和，學(xué)校面貌發(fā)生了翻天覆地的變更。這一年，一座1200平方米的教授教化樓拔地而起，運動場地全面硬化。這一年，教師辦公電腦、班班通設(shè)備、校園網(wǎng)扶植到位，我們鄉(xiāng)村子小學(xué)一步實現(xiàn)信息化。這一年，微機室、圖書室、科學(xué)實驗室、科技運動室、心理咨詢室、音樂舞蹈課堂、美術(shù)書法課堂、體育器材室、會議室、少隊部等部室扶植到位，辦學(xué)條件實現(xiàn)大超過。這一年，我們開展了主題顯明的校園文化扶植，校園文化的育人功能初步彰顯。這一年，我們校園整體綠化美化工作逐步展開，地上木樨、櫻花、紅葉李順序遞次吐出新綠，地面三葉草已經(jīng)萌出新芽。
在硬件條件持續(xù)改良的同時，我們南淇小學(xué)師資力量也獲得全面增強，南淇小學(xué)現(xiàn)有在崗教師10人，此中一級教師6人，二級教師4人;大學(xué)本科學(xué)歷3人，大學(xué)專科學(xué)歷6人，縣級主干教師1人。我們有一半教師是來自于統(tǒng)招的大專院校，中青年教師成為教師的主體。教師布局合理，基礎(chǔ)能滿足教授教化必要，師資基礎(chǔ)達(dá)到全縣平衡程度。栽下梧桐樹就能引來金鳳凰，在校園情況全面改良的條件下，我相信，放學(xué)期，我們?nèi)５膸熧Y力量將會進(jìn)一步增強，教師老齡化的現(xiàn)象會獲得全面改看。
三、是積極開展特色教導(dǎo)教授教化運動。
1、每個學(xué)期，我們都邑邀請到省國安消防知識科教站的教官來校為廣大先生進(jìn)行了消防知識培訓(xùn)，并和全校師生一起開展火警應(yīng)急平安演練。
2、20xx年“六一”兒童節(jié)，我 們勝利舉辦了慶“六一”暨校園藝術(shù)節(jié)，本次運動參演節(jié)目質(zhì)量高，受到師生喜愛和家長的支持，運動中還有多位家長主動參加運動，為孩子們表演節(jié)目。
3、20xx年5月17日，我們在鎮(zhèn)中心學(xué)校的支配下，組織學(xué)生開展了研學(xué)觀光運動。本次運動師生熱情很高，坦蕩了學(xué)生視野。
4、每學(xué)期我們南淇小學(xué)都邑開展“親子閱讀，浸潤書香”的念書月運動，培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，養(yǎng)成優(yōu)越的閱讀習(xí)慣。
一份墾植一份勞績，在全校師生的配合盡力下，一年來，我們南淇小學(xué)在上級教導(dǎo)主管部門舉辦的多項運動中，都取得了驕人的造詣：我校王全會先生被評為縣級“主干教師”;在全縣青年教師微課大賽中，我校時冬利先生的微課得到縣級三等獎;我校王全會先生被評為鎮(zhèn)級表率班主任;我校劉智虎先生被鎮(zhèn)中心學(xué)校保舉為“西安最美教師”;王志堅先生被鎮(zhèn)中心學(xué)校保舉為20xx年“西安之星”。劉智虎先生被被為縣級“優(yōu)秀鄉(xiāng)村子教師”。在全鎮(zhèn)統(tǒng)考中，我校屢創(chuàng)佳績，分外是在本學(xué)期期中考試中，三年級英語、六年級數(shù)學(xué)進(jìn)行了全鎮(zhèn)統(tǒng)考，我們南淇小學(xué)兩科都取得了第一名的好造詣。
盡管我們的工作取得了必然的造詣，但與社會的期望還有必然的差距，在往后的工作中，我們將賡續(xù)盡力，雕琢前行，讓南淇小學(xué)的來日誥日更美好。
為深入貫徹落實省委十屆六次全會、市委三屆九次全會XX縣委第十二屆十一次全會精神，按照“四年集中攻堅、一年打掃戰(zhàn)場、一年鞏固提升”的要求，20xx年，XX縣鄉(xiāng)充分利用扶貧解困的各項政策，大力爭取上級的幫扶和支持，調(diào)動群眾的積極性，扎實搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、幸福美麗新村建設(shè)和基本公共服務(wù)均等化，不斷改善生產(chǎn)生活條件，增加群眾收入，努力使貧困戶早日脫貧致富。現(xiàn)將我鄉(xiāng)扶貧攻堅工作20xx年開展情況匯報如下：
20xx年，鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣扶貧部門、駐村工作組的大力支持下，打出了脫貧致富組合拳，確保了鄉(xiāng)扶貧攻堅工作有序開展。
一、強化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
我鄉(xiāng)為進(jìn)一步加強對精準(zhǔn)扶貧工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項扶貧工作措施落到實處，成立了以黨委書記為組長，班子成員為副組長，各站所負(fù)責(zé)人、各村（社區(qū)）支部書記為成員的扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組。形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實的良好局面。
二、整體部署，全面推進(jìn)
一是縣幫扶工作隊深入調(diào)研。4個縣級幫扶工作組深入貧困村實地了解情況，入戶掌握貧困現(xiàn)狀，同村兩委干部討論商定扶貧規(guī)劃，并經(jīng)過反復(fù)修改，制定了切實可行的幫扶方案。二是鄉(xiāng)黨委政府結(jié)合實際整體推進(jìn)。明確了班子成員和各站所負(fù)責(zé)人包片、包村幫扶，并要求到村入戶掌握村情，結(jié)合實際制定了五年總體規(guī)劃規(guī)劃和20xx年脫貧計劃。截止目前，全鄉(xiāng)4個貧困村總體規(guī)劃已全部制定。
三、著力項目，整體推進(jìn)
為把鄉(xiāng)建設(shè)成生態(tài)旅游地和秀美花果山，提出了以打通出境路、形成內(nèi)環(huán)線的工作思路，通過以點帶面、點面結(jié)合、輻射帶動、整體推進(jìn)的工作路徑，統(tǒng)籌規(guī)劃了一系列道路水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年已新建生產(chǎn)便道26公里，入戶路18.5公里，新建集中供水點8處，整修渠道3公里，山坪塘118個，新建水池105個。
四、圍繞產(chǎn)業(yè)，重點突破
一是立足實際總體規(guī)劃。結(jié)合本鄉(xiāng)實際科學(xué)合理規(guī)劃片區(qū)、村、農(nóng)戶主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“一村一品、一戶一策”，整片、整村、整鄉(xiāng)推進(jìn)的扶貧規(guī)劃。實現(xiàn)每個村有骨干產(chǎn)業(yè)項目，每個貧困戶掌握1-2項實用技術(shù)。二是圍繞基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃。重點圍繞青脆李產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展。目前已種植青脆李規(guī)模1200余畝，形成3000余畝的青脆李產(chǎn)業(yè)區(qū)。
五、發(fā)展信貸，解決資金
為解決貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)缺資金、貸款難的問題，鄉(xiāng)9個行政村成立了以村支部書記為組長的“信用評級風(fēng)控領(lǐng)導(dǎo)小組”，聯(lián)合鄉(xiāng)信用社，對全鄉(xiāng)貧困戶進(jìn)行了小額信用貸款評級，有效緩解財政扶貧資金不足，幫助貧困戶“能貸款、能發(fā)展、能致富”。
六、存在的問題
我鄉(xiāng)自開展扶貧工作以來，在縣、鄉(xiāng)、村三級的共同努力下，雖然取得了一些成績，貧困現(xiàn)狀得到了一定的改善，但要鞏固扶貧成果，全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，形勢依然嚴(yán)峻：
一是實施整村推進(jìn)扶貧工作，需建設(shè)項目多，且工程量大，項目資金總量大，各扶貧村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，啟動資金不足，無資金周轉(zhuǎn)能力。
二是年初部分計劃項目還未完成。由于缺乏資金，年初計劃實施的渠道、人畜安全飲水工程、產(chǎn)業(yè)項目等還欠任務(wù)較多。
三是農(nóng)民思想認(rèn)識不高，主要表現(xiàn)在趕超求進(jìn)思想不強，得過且過，缺乏學(xué)習(xí)和接受新生事的思想認(rèn)識，思想保守，不思進(jìn)取，等、依、靠思想嚴(yán)重，久而久之形成思維定勢，對參與式扶貧開發(fā)項目的實施存在抵觸心理，配合程度不高，導(dǎo)致部分扶貧項目不能得到很好的實施，在很大程度上阻礙了扶貧開發(fā)進(jìn)程。
過去的九個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將XX年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會中的工作是幫助銷售工作;會后的工作是總結(jié)當(dāng)天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。XX年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是以前一直都是這樣的！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被豐富經(jīng)驗的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是以前，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
①到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果;
②公司員工處理顧客投訴的過程;
③貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面;
④對新顧客進(jìn)行追蹤報導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)缺陷，就會導(dǎo)致用戶百分之百的不滿意。
20xx年的工作計劃重點如下：
一、會前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進(jìn)行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。
我深知XX年的工作將會更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，努力做好推廣部工作、營造好的工作氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前！
一轉(zhuǎn)眼的功夫就到了年底了，固然大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè)，對付單位給我支配的市場營銷工作，剛開始我對付這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有打仗過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與利誘的同時，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的發(fā)展倍感厚望，曾許多次找我交心，提供我在工作精神上壯實的信心和動力，給我極大的動力去發(fā)展。現(xiàn)就我的工作做一下簡單的總結(jié)如下：
1、一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，盡力做到專業(yè)知識水平向市場這方面成長;
2、積極完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作，做到工作上有問題實時向領(lǐng)導(dǎo)尋求辦理問題的，不懂就問，盡力把工作做好;
3、工作于實際相相符，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;
4、闡發(fā)市場需求，尋求招生市場癥結(jié)在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個對照透明的控制，并做好市場月報表;
5、在賡續(xù)的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，本身的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步;
6、在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7、對付市場運動，如講座、校外設(shè)點鼓吹，能很好的做好市場運動的謀劃，并執(zhí)行;
8、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，闡發(fā)后果，可行性時加以仿照;
簡單的總結(jié)，倒是我的切身體會，再往后的工作中，我必然會更加盡力，為公司做出本身應(yīng)有的供獻(xiàn)!
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