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個(gè)人工作總結(jié)【薦】
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
轉(zhuǎn)眼間，一年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，酒店在這一年也有重大的轉(zhuǎn)變，作為店長(zhǎng)，這一年我在平穩(wěn)中感受創(chuàng)新、在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受，今年我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復(fù)制的意義，在日常管理工作、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源、質(zhì)量檢查、保安及外協(xié)等工作中收獲頗多，所經(jīng)歷和的每一項(xiàng)工作都今后得以進(jìn)步的動(dòng)力，并為明年的工作奠定基礎(chǔ)，并向各位和同事匯報(bào)一下今年工作思路，希望各位指正。
一、工作總結(jié)
回顧全年工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監(jiān)理會(huì)，我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使的責(zé)任感與使用感，在酒店工作之前，我對(duì)行業(yè)可以說(shuō)是很少，在到酒店后短短半年內(nèi)，在各位和同事的幫助與協(xié)助下，我和工作都長(zhǎng)足進(jìn)步，當(dāng)然半年內(nèi)也了不少問(wèn)題，但這也正為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)足以依托的經(jīng)驗(yàn)與資本，對(duì)個(gè)人與工作總結(jié)與分析，特把年工作總結(jié)如下。
1、工作成績(jī)描述
�、旁诎肽曛泄ぷ鬟M(jìn)步，在規(guī)范化管理和制度化建設(shè)上成績(jī)。
�、仆鈪f(xié)工作，為酒店打造外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
�、侨肆Y源工作進(jìn)展，從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資源科學(xué)管理與調(diào)配上進(jìn)展。
�、荣|(zhì)檢工作進(jìn)展，質(zhì)量檢查體系已。
�、尚姓抗わ埖暾w工作運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)性支持，與各緊密，為飯店發(fā)展努力。
2、工作失誤
�、哦淘趦�(nèi)部管理中還有些不規(guī)范的地方，使工作整體受到。
⑵注重工作質(zhì)量與，強(qiáng)調(diào)管理，對(duì)員工生活關(guān)注度，今后工作中會(huì)再與員工的溝通，地工作要求。
�、桥嘤�(xùn)工作系統(tǒng)性，在明年注意改進(jìn)。
3、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析
⑴較強(qiáng)的親和力，具備的管理基礎(chǔ)，樂(lè)于承受工作，并能較快地工作環(huán)境。
⑵較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以在較短內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通，并運(yùn)用于工作中。
�、强刂颇芰Α⑸瞄L(zhǎng)溝通，對(duì)管理工作把控能力較強(qiáng)。
�、裙ぷ骷�(xì)致性較強(qiáng)，善于從細(xì)節(jié)處工作，對(duì)工作大有進(jìn)益。
4、個(gè)人劣勢(shì)分析
�、艔氖戮频陿I(yè)較短，在專業(yè)性上會(huì)。
�、茖�(duì)自身性格所缺點(diǎn)的控制與把握應(yīng)提升，應(yīng)加工作中優(yōu)勢(shì)，盡量規(guī)避劣勢(shì)，自身工作。
二、工作計(jì)劃
展望充滿挑戰(zhàn)接下來(lái)的日子，有許多計(jì)劃正待一一去實(shí)施，有必要對(duì)工作的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，特將計(jì)劃向各位通報(bào)，以期大家對(duì)我的計(jì)劃建議與修正，并在計(jì)劃過(guò)程中各位的與幫助。
1、總體工作計(jì)劃描述
原則：以飯店經(jīng)營(yíng)發(fā)展為原則，一切工作原則。
兩項(xiàng)工作：人力資源管理工作的提升與外協(xié)工作的。
三個(gè)核心環(huán)節(jié)：培訓(xùn)工作與經(jīng)營(yíng)管理工作緊密、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩(wěn)步提升。
2、工作計(jì)劃
�、抛陨砺氊�(zé)，工作形象，為酒店發(fā)展奉獻(xiàn)心力。做為酒店股東和監(jiān)理會(huì)，我對(duì)酒店的感情與所擔(dān)負(fù)的責(zé)任已僅是做為行政部人所應(yīng)盡到的職責(zé)，我將要求酒店將每項(xiàng)工作到最細(xì)之處，協(xié)助總經(jīng)理每一項(xiàng)政策措施，在酒店業(yè)績(jī)也使自身長(zhǎng)足進(jìn)步。
⑵人力資源管理工作：行政部將把人員的招聘與培養(yǎng)做為的人力資源管理工作，從人才引進(jìn)渠道、擴(kuò)充人員上升空間、人員良性競(jìng)爭(zhēng)，考核機(jī)制幾工作，使人力資源管理工作體系化，在酒店內(nèi)部一支競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍。
�、桥嘤�(xùn)工作：的培訓(xùn)工作是酒店經(jīng)營(yíng)得以的保障，接下來(lái)我將從員工入職培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、日常培訓(xùn)及管理者培訓(xùn)入手，建立完善的培訓(xùn)體系，讓培訓(xùn)工作更到位。
這一年承載著許多人的夢(mèng)想，帶著信息時(shí)代所特速度向飛奔而來(lái)，明年，我希望可以在工作上進(jìn)益優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)、在職業(yè)生涯中學(xué)習(xí)領(lǐng)略更多人生風(fēng)景。更希望工作可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更大提升。在XX年我和我的會(huì)苦練內(nèi)功、提升、積蓄內(nèi)力、擴(kuò)充內(nèi)存，把建設(shè)真正意義上的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)！
一、x月x日，上午按照辦事處
二、x月x日，上午接待房產(chǎn)繼承法律咨詢一起，完成司法行政
下午通知xx居社區(qū)矯正對(duì)象王某來(lái)所談話;
三、x月x日，上午李莊居社矯對(duì)象王某到所誡勉談話，下午市局周局長(zhǎng)、丁主任、張科長(zhǎng)到所檢查指導(dǎo)工作;
四、x月x日，上午集中社矯對(duì)象學(xué)習(xí)及參加義務(wù)勞動(dòng)，下午接待一起婚內(nèi)撫養(yǎng)法律咨詢;
五、x月x日，上午到聊城參加司法行政干警核心價(jià)值觀實(shí)踐先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，下午
六、x月x日，上午
XX年，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在本科護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下，立足本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉公。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以醫(yī)德規(guī)范為行為準(zhǔn)則，履行救死扶傷的人道主義精神，在做好本職工作的同時(shí)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在掌握專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)積極學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識(shí)，并能做到學(xué)以致用，以最優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù)。遵紀(jì)守法，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成工作任務(wù)。無(wú)發(fā)生差錯(cuò)事故。
個(gè)人醫(yī)德總結(jié)：
本人在XX年度中嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，努力提高自身職業(yè)道德素質(zhì)，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，全心全意為人民健康服務(wù)。在工作中，以病人為中心，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛，同時(shí)尊重病人的人格和權(quán)利，對(duì)待病人能做到一視同仁，為病人保守醫(yī)密，不泄露病人的隱私和秘密。與同事互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作。廉潔奉公，遵紀(jì)守法，不以醫(yī)謀私。在業(yè)務(wù)方面嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，奮發(fā)進(jìn)取，鉆研醫(yī)術(shù)，不斷更新知識(shí)，提高技術(shù)水平。
個(gè)人小結(jié)：
XX年，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的指導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持和幫助下，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)小結(jié)如下：
一、在思想上，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，踐行社會(huì)主義榮辱觀，培養(yǎng)文明道德風(fēng)尚，以寬容和諧的心態(tài)對(duì)待工作和生活。
二、在業(yè)務(wù)上，嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，認(rèn)真做好本職工作，同時(shí)結(jié)合自己在工作中遇到的問(wèn)題和存在的不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。
三、在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、法律法規(guī)。不做違法亂紀(jì)之事，與同事團(tuán)結(jié)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了新的進(jìn)步，但還是有不少不足之處。今后，我還要認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
回首過(guò)去一年 ，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過(guò)去的一幕幕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！而匆匆的一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束。
這一學(xué)期來(lái)，在岳老師和學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，我作為宣傳部部長(zhǎng)參與組織開(kāi)展了一系列的工作和活動(dòng)，從中我學(xué)了很多東西，現(xiàn)我將這學(xué)期工作總結(jié)如下：
這學(xué)期，我部主要負(fù)責(zé)了“五四”運(yùn)動(dòng)九十周年的演講比賽與“青春視角”第二屆校園dv作品大賽。在部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與鼓勵(lì)下，同學(xué)們積極參與到活動(dòng)中，最終我部在本屆演講比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)（組合二等獎(jiǎng)、個(gè)人三等獎(jiǎng)）。而dv大賽我們由于各種條件的限制只是做到參與其中，盡管我們沒(méi)有作品參賽，但是在活動(dòng)期間我們學(xué)到了很多，這將為我部組織參加下屆dv大賽積累經(jīng)驗(yàn)，相信這也是老師及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部明年工作計(jì)劃的一項(xiàng)期待吧！
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開(kāi)展了一些活動(dòng)，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)宣傳工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友。每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書，在一次次的交流中，我在他們身上學(xué)到了很多東西。以下就是我們的工作成果：
我部積極配合了實(shí)踐部，為“青年志愿者活動(dòng)”出了“服務(wù)社會(huì)、傳播文明”的主題展板以及后期的噴繪，為本次活動(dòng)盡到了我部應(yīng)盡的責(zé)任�；顒�(dòng)中，鮮明的主題得到了被服務(wù)方的一致好評(píng)，這大大提高了我部每位成員的活動(dòng)熱情！接著在3.15打假日，我們還出了“抵制假冒偽劣產(chǎn)品，打造誠(chéng)信市場(chǎng)”的板報(bào)，該板報(bào)內(nèi)容精要，形式新穎，且貼切主題，得到了不少同學(xué)的認(rèn)可。另外，值得一提的是，我部出板報(bào)的工作效率在該活動(dòng)中再創(chuàng)新高，各方面的協(xié)調(diào)工作也做到了最好！在“我健康、我美麗”第五屆女生文化節(jié)期間，我部還配合女生部出了一期板報(bào)。最后是5.25心理健康活動(dòng)中，我們明確了“感知內(nèi)心、關(guān)愛(ài)你我”的主題，并出了一期噴繪。充分展示了我人文學(xué)子團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良品質(zhì)！
本學(xué)期，我在學(xué)生會(huì)宣傳部擔(dān)任部長(zhǎng)外還是通訊小組的一員。本來(lái)通訊的事就該是我部的工作任務(wù)之一，但老師出于對(duì)我部實(shí)際情況的考慮，另外成立通訊小組，確實(shí)為我部減輕了不少工作量。在此，我代表我部成員向領(lǐng)導(dǎo)表示深切的感謝！但我在這一學(xué)期里也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，比如通訊員組織紀(jì)律不嚴(yán)密，稿件上傳不及時(shí)，通訊員之間缺少交流與溝通等。我真心希望這方面的工作能引起有關(guān)部門的重視，我相信，通過(guò)我們的共同努力，我部的各項(xiàng)工作能開(kāi)展得更加有聲有色！
遺憾的是，不管如何努力問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)的。我們的工作效率雖已有所提高，但橫向比較一下，我們比別人還是落后一大截。這是我們亟待解決的重要問(wèn)題之一。此外就是部門協(xié)調(diào)方面，這個(gè)問(wèn)題不是一兩天就能解決的，我堅(jiān)信磨合期過(guò)了，各部門的默契也就自然有了。
由于主觀經(jīng)驗(yàn)水平不足和一些客觀因素，我們?cè)诠ぷ髦胁幻鈺?huì)出現(xiàn)一些失誤，但這也正促使我們?cè)谙聦W(xué)期的工作中不斷努力和完善。同時(shí)，我想說(shuō)，成功失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，成長(zhǎng)的更快，在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)的。
最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開(kāi)，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)！
光陰似箭，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年的本學(xué)期又要馬上就要結(jié)束了。從3月底本人接手院紀(jì)律部部長(zhǎng)一職以來(lái)，本部門的工作開(kāi)展得井井有條，同時(shí)也得到了廣大師生及學(xué)生會(huì)各部門的一致好評(píng)。
因原紀(jì)律部分為情報(bào)組和常規(guī)組，后合并為紀(jì)律部。在思想感情上兩組干事一時(shí)間難以友好而又融洽相處，團(tuán)結(jié)精神和集體凝聚力不強(qiáng)。為了使所有干事心中排除兩組人的概念，能夠積極主動(dòng)與部門各干事相互交流與合作。本人與部長(zhǎng)馮偉共同組織了思想動(dòng)員大會(huì)，安撫和勸慰所有干事對(duì)合并一事的心理情緒，雖然開(kāi)始效果不明顯，但經(jīng)過(guò)我們兩位部長(zhǎng)及總干事在日常生活中主動(dòng)的去找各干事交流感情，大家逐漸從意識(shí)上團(tuán)結(jié)奮進(jìn)起來(lái)。
在開(kāi)展常工作的過(guò)程中，本部門每月召開(kāi)一次大型會(huì)議，并邀請(qǐng)各系紀(jì)律部部長(zhǎng)參與我們的工作安排。具體針對(duì)各系出現(xiàn)的紀(jì)律方面的問(wèn)題與現(xiàn)象進(jìn)行討論，共同研究解決與處理此等現(xiàn)象的具體方案和措施。在這方面尤其以機(jī)械工程系、電子工程系最為突出，經(jīng)常主動(dòng)與院里反映情況匯報(bào)。每月對(duì)全院學(xué)生進(jìn)行兩至三次“文明禮儀”的大抽查。前幾輪存在很多問(wèn)題，如有學(xué)生穿奇裝異服、染發(fā)、燙發(fā)、穿拖鞋、在教學(xué)區(qū)內(nèi)吸煙等等情況。
本部門鑒于此等現(xiàn)象的嚴(yán)重性立即組織派遣干事進(jìn)行值勤工作的安排。在開(kāi)展工作中也遇到過(guò)一些困難，但我們并沒(méi)有放棄對(duì)工作的開(kāi)展，而是在工作中尋找工作方法和解決問(wèn)題的方法，使我們的工作得以正常開(kāi)展。一個(gè)多月下來(lái)各方面紀(jì)律問(wèn)題都得到了很大的改善，使整個(gè)校園充滿文明優(yōu)雅的氣息。
在四月中旬，為加強(qiáng)本部門干事的身體素質(zhì)及集體榮譽(yù)感，特此組織晨跑鍛煉，每天早晨6點(diǎn)集體晨跑，我們有自己的口號(hào)，自己的工作理念，自己的秩序，另外在部門內(nèi)部還組建了一支強(qiáng)有力的男子籃球隊(duì)，與晨跑同時(shí)進(jìn)行。在這兩項(xiàng)體育活動(dòng)的鍛煉之下，我部門干事不僅增強(qiáng)了體質(zhì)，而且各干事都有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，在為部門工作時(shí)更加具備了齊心協(xié)力的精神，同時(shí)也在這兩項(xiàng)體育鍛煉之中也展示了我部門的獨(dú)特風(fēng)采。
“五四青年”期間，我部與院學(xué)習(xí)部、衛(wèi)生部、宣傳部攜手共創(chuàng)大型文娛活動(dòng)。面向全院學(xué)生開(kāi)展征文、漫畫、演講等形式的活動(dòng)。這不僅是給本部門機(jī)會(huì)與其他兄弟部門相互學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)，更是體現(xiàn)我院學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)與積極奮進(jìn)的精神。在此次活動(dòng)中不僅是學(xué)生干部干事學(xué)到了知識(shí)，更加讓全院學(xué)生展示了他們的智慧與才華。使所有學(xué)生的精神生活得到了升華，得到了質(zhì)的飛躍。
五月底，我部門舉辦了一次大型野外游玩活動(dòng)，此次活動(dòng)還特邀請(qǐng)了各系紀(jì)律部部長(zhǎng)及負(fù)責(zé)本部秘書處人員參與九朗山搞野炊。在活動(dòng)前本部門詳細(xì)策劃了活動(dòng)方案且經(jīng)所有干事投票一致。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，各系部長(zhǎng)與所有干事都相互幫助，相互鼓勵(lì)，相互支持，讓整個(gè)活動(dòng)充滿色彩與生機(jī)，在活動(dòng)中得到了鍛煉，在鍛煉中學(xué)習(xí)知識(shí)，在學(xué)習(xí)知識(shí)中相互交流，達(dá)到了此次活動(dòng)的最終目的。
六月份的工作還是照常進(jìn)行檢查，高考的到來(lái)使校園里有一種不和諧的氣氛，天氣炎熱，晚上晚歸的同學(xué)比較多，同學(xué)們的心情比較浮燥，加上臨近放假晚自習(xí)的紀(jì)律比較差，各方面多有所松懈，但我部門沒(méi)有放松工作，還加大力度增強(qiáng)人手，維護(hù)好校園的秩序。這使我部門的工作壓力增重，在平時(shí)還時(shí)時(shí)刻刻地注意一些突發(fā)事件的發(fā)生，在第一時(shí)間把安全隱患排除掉。本月組織了全體干事合影留念，并評(píng)出“工作積極分子”、“優(yōu)秀干事”及“優(yōu)秀系部”并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。并召開(kāi)了期末工作總結(jié)大會(huì)，在此次大會(huì)上不僅有院主席團(tuán)鄒主席講話，而且也有各系紀(jì)律部部長(zhǎng)和各系紀(jì)律部干事講工作經(jīng)驗(yàn)。在工作總結(jié)大
會(huì)上各系部長(zhǎng)作了本學(xué)期的工作總結(jié)，同時(shí)也相互交流工作經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作中我們將不斷尋找工作方法，并共同進(jìn)步，相互配合。
雖然我部本期以來(lái)在各方面的工作都很順利，但是也還存在一些不足與欠缺。如管理體制還不夠健全，各干事在做自己的工作時(shí)還缺乏一點(diǎn)熱忱，當(dāng)然既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我部肯定會(huì)做出相應(yīng)的措施，及時(shí)解決問(wèn)題，讓我們的工作開(kāi)展的更順利，讓我們的部門成為學(xué)生會(huì)一顆閃亮的明星，讓我們?nèi)旱膸熒幸粋�(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
今后，我部門將在不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)更加完善本部門的一切工作！請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧！
在我作為團(tuán)副帶領(lǐng)計(jì)科系全體成員共同成長(zhǎng)的一年中，回首這一年在計(jì)科系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)中走過(guò)的每一步，我有所得也有所失。
c是一個(gè)優(yōu)秀光榮的團(tuán)隊(duì)。在這支隊(duì)伍中大家之間相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，雖然我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)存在一些問(wèn)題但是我們每個(gè)人都很愛(ài)我們這支隊(duì)伍。在這一年的工作，我收獲了很多。
首先，使我進(jìn)一步明白了有付出才有回報(bào)的道理，在學(xué)生會(huì)這個(gè)為師生服務(wù)的團(tuán)隊(duì)中，我們學(xué)生會(huì)起到的是一個(gè)服務(wù)的作用，對(duì)于老師，我們是幫助老師對(duì)同學(xué)們進(jìn)行管理；對(duì)于同學(xué)們，我們學(xué)生會(huì)的存在是為了豐富我們的第二課堂生活，同時(shí)也是我們更好的進(jìn)行自我管理。在學(xué)生會(huì)中要想有所收獲就必須付出，只有更好的服務(wù)于師生才能有所收獲。在學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有付出是不可能有回報(bào)的，在學(xué)生會(huì)的這一年是我對(duì)此有了更深刻的體會(huì)，從“日常管理”到“組織活動(dòng)”，從內(nèi)部管理到與其他組織和團(tuán)體的交往每一個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程只有付出了，經(jīng)歷了才能有所得。
其次，讓我進(jìn)一步看清了自己，回首這一年的學(xué)生會(huì)的'工作，是我進(jìn)一步看清了自己。第一，自己缺乏做事的恒心，在整個(gè)學(xué)年中自己沒(méi)有持之以恒的保持自己在剛剛當(dāng)上團(tuán)副時(shí)的那種沖勁，面對(duì)學(xué)生會(huì)成員的不積極，自己也消退了積極性；第二，自己的領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高，對(duì)于學(xué)生會(huì)自己沒(méi)有很好的去領(lǐng)導(dǎo)，一直處于一個(gè)類似于顧問(wèn)（顧得上就問(wèn)，顧不上就不問(wèn)）的角色上；第三，對(duì)自己的角色認(rèn)識(shí)不夠清晰，作為團(tuán)副，不僅僅要處理好學(xué)生會(huì)內(nèi)部的關(guān)系，還要協(xié)助好主席進(jìn)行好日常管理，協(xié)調(diào)好主席團(tuán)內(nèi)部的工作；第四，自己有很強(qiáng)的偷懶意識(shí)，一直想著怎樣少干活甚至不干，對(duì)于這學(xué)期與金貿(mào)系合辦的團(tuán)組織生活自己就沒(méi)有參與其中。
最后，提高了人際交往能力，擴(kuò)大了自己的交友圈。在自己擔(dān)任團(tuán)副的這一年中，是一個(gè)不太愿意在公眾面前講話的人可以大膽的長(zhǎng)在眾人的面前來(lái)表達(dá)自己的想法。在這一年中使我學(xué)會(huì)了代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)和組織與其他的團(tuán)隊(duì)和組織進(jìn)行交流，是我認(rèn)識(shí)了許多不同專業(yè)和性格的人。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去了，使我很想再回到9月中旬的一天，那時(shí)我剛剛成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員。若能從頭再來(lái)我會(huì)改變自己的一些做法，對(duì)于自己這一年的工作存在著許多遺憾，其一是沒(méi)有把建設(shè)成為一個(gè)管院最優(yōu)秀的學(xué)生團(tuán)隊(duì)；其二是沒(méi)有讓干事們收獲更多他們想要的東西；最后是組織的活動(dòng)太少，沒(méi)有為我系的同學(xué)們服務(wù)好。
最好我想對(duì)的全體同學(xué)道一聲謝謝，是優(yōu)秀的你們讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)大放光彩，是優(yōu)秀的你們讓我學(xué)到了很多，是優(yōu)秀的你們讓我看到了下一屆學(xué)生會(huì)的希望。
時(shí)間飛逝，不覺(jué)已是學(xué)期之末了，而我進(jìn)入學(xué)生會(huì)也一學(xué)期了。自從進(jìn)入大學(xué)校園后，我學(xué)到了很多的東西，特別是有幸加入學(xué)生會(huì)，使我有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，令我受益匪淺！不過(guò)一學(xué)期的學(xué)生會(huì)生涯馬上就要結(jié)束了，回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到團(tuán)對(duì)協(xié)作。無(wú)論從哪個(gè)方面講，收獲的很多很多。
在學(xué)生會(huì)工作已有一學(xué)期了。在這段時(shí)間里，我收獲了友情，收獲了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我和學(xué)生會(huì)里的同學(xué)從陌生到親密，還有我們和藹可親的部長(zhǎng)以及所有的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們，他們就像我們的哥哥姐姐一樣，教會(huì)了我很多很多。對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作我們從無(wú)從下手到輕車熟路，最重要的是，通過(guò)從做一名學(xué)生會(huì)的干事，讓我對(duì)做人的原則，做事的準(zhǔn)則有了更正確地認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定的信念。還記得在剛進(jìn)入學(xué)生會(huì)之初，我摸不清頭腦，工作也不知從何下手，經(jīng)過(guò)各位學(xué)長(zhǎng)的幫助，我慢慢的，找到了自己的方法，并運(yùn)用到實(shí)踐中，取得了有效的成績(jī)。在學(xué)生會(huì)的工作中，有緊張有快樂(lè)有憂愁，但無(wú)論什么時(shí)候我都告訴自己，要堅(jiān)持，要努力。在這一年中，我受益匪淺。并作出以下總結(jié)：
一、思想方面：
在思想方面，我對(duì)“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的理解。我也不再因?yàn)閷W(xué)生會(huì)的活動(dòng)而耽誤自己的時(shí)間苦惱，每次盡管可能很小的活動(dòng)，收獲的卻無(wú)法用量來(lái)衡量的。雖然有時(shí)候因?yàn)榕e辦活動(dòng)而無(wú)法上課，但當(dāng)自己真正的融入每次活動(dòng)時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，收獲的永遠(yuǎn)要比付出的多的多。也正是通過(guò)一次又一次的想不通到想通，不知不覺(jué)中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。因此，我很感謝學(xué)生會(huì)給我?guī)?lái)的這些思想上的提高。
二、工作方面：
進(jìn)入學(xué)生會(huì)以來(lái)，我們舉辦了很多活動(dòng)。從一開(kāi)始的迎新晚會(huì)，這是我進(jìn)入學(xué)生會(huì)的第一次工作，到后來(lái)的籃球比賽。以及我們學(xué)習(xí)部的詩(shī)歌朗誦大賽、首屆辯論賽，在這里我想衷心的感謝其他部門給予我們的支持和幫助。還有后面的冬季長(zhǎng)跑、校園歌手大賽。每一次活動(dòng)我都投入其中，每一次活動(dòng)的完成都需要各個(gè)部門的相互協(xié)助與配合，而每一次活動(dòng)都給了我很多的收獲。我學(xué)會(huì)了如何待人處事，懂得了一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量是多么的強(qiáng)大，知道了努力認(rèn)真的做好每一件事是多么地開(kāi)心，體會(huì)到為老師同學(xué)們服務(wù)是多么地快樂(lè)�？傊蚁矚g這種感覺(jué)。
三、學(xué)習(xí)生活方面：
雖然有些時(shí)候，因?yàn)楣ぷ�，我們的學(xué)習(xí)時(shí)間和課外時(shí)間會(huì)受到影響，但工作更能帶給我充實(shí)的感覺(jué)，更能帶給我激情。每一次的例會(huì)，每一次的集合，都是紀(jì)律嚴(yán)明，而我也一直嚴(yán)格的要求自己，不遲到，不曠會(huì)。也正是這種嚴(yán)明的組織紀(jì)律讓我變得更加成熟穩(wěn)重，也使我的時(shí)間觀念變得更強(qiáng)。鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動(dòng)的個(gè)性逐漸學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了冷靜的思考問(wèn)題。能正確的認(rèn)識(shí)自己的不足，彌補(bǔ)過(guò)失。學(xué)會(huì)周密的計(jì)劃一次活動(dòng)，也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，我慢慢地學(xué)會(huì)了怎樣去協(xié)調(diào)工作與學(xué)習(xí)，在工作的同時(shí)不耽誤學(xué)習(xí)，真正做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
在一學(xué)期的工作中，我自己還有很多不完善的地方。由于是加入這個(gè)集體的第一學(xué)期，所以在很多的事上還停留在被動(dòng)接受的階段，用一種固有的思維，沒(méi)有提出自己的想法，沒(méi)有積極主動(dòng)的去思考每件事有沒(méi)有更好的途徑去更好的完成，這都是之后的工作中需要不斷完善的地方，因個(gè)人的疏忽也偶爾造成了一些失誤，工作成果受到影響！在之后的工作中，我會(huì)更好的去完成每一件工作，真正發(fā)揮好自身作用，為學(xué)生會(huì)的美好明天而努力奮斗！
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)，我得到了很好的鍛煉，無(wú)論在認(rèn)識(shí)上還是在動(dòng)手能力上都有一定的提高。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我也清楚的看到自身存在的不足，我還須要進(jìn)一步加強(qiáng)努力與鍛煉。成績(jī)屬于過(guò)去，奮斗成就未來(lái)。我會(huì)一如既往地做好本職工作，自強(qiáng)不息，開(kāi)拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。
不管怎樣，還是要謝謝學(xué)生會(huì)所有的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)以及同學(xué)們所給予我的一切，無(wú)論是快樂(lè)，痛苦，成長(zhǎng)，挫折，都讓我收獲良多。謝謝對(duì)我無(wú)論是生活還是學(xué)習(xí)各方面的幫助和培養(yǎng)，讓我更有一顆平常心去應(yīng)對(duì)一切。謝謝學(xué)生會(huì)的成員們，讓我體會(huì)了責(zé)任與友情的重量。有你們，我很快樂(lè)！
最后，馬上要考試放假了，預(yù)祝大家考試勝利！新年快樂(lè)！也希望我們學(xué)生會(huì)的明天更加輝煌！
時(shí)光飛快，轉(zhuǎn)眼這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同同事們的共同努力下，在此我將我班教育教學(xué)工作做以總結(jié)。
一、政治思想方面
能認(rèn)真貫徹的教育方針、政策，執(zhí)行幼教規(guī)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為人師表，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)于律己，寬以待人，并積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格要求自己，全心全意為幼兒服務(wù)。
二、安全教育方面
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長(zhǎng)的條件下我們才可以順利地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，作為教師我始終保持高度的安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展安全工作
開(kāi)學(xué)初，我就對(duì)我班的幼兒進(jìn)行入園和離園安全教育指導(dǎo)，對(duì)幼兒進(jìn)行如何參加戶外活動(dòng)等各方面的安全教育共同確定幼兒在園一日生活常規(guī)，制定安全活動(dòng)，找出幼兒活動(dòng)中的不安全隱患，針對(duì)問(wèn)題提出改進(jìn)方法。幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)確保有兩位教師在場(chǎng)，即使在室內(nèi)活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全因素我就及時(shí)加以制止每周我班都有重點(diǎn)地開(kāi)展安全教育活動(dòng)。春季幼兒咳嗽、打噴嚏的比較多，我就對(duì)幼兒開(kāi)展健康和個(gè)人衛(wèi)生教育活動(dòng)，平時(shí)經(jīng)常提醒幼兒飯前便后及手臟時(shí)洗手的良好的衛(wèi)生習(xí)慣。隨著天氣逐漸變熱，引導(dǎo)幼兒知道天氣熱時(shí)要注意防止暴曬、中暑的必要措施。
三、教育教學(xué)方面
本學(xué)期我擔(dān)任了中班的教育教學(xué)工作，在工作上，我雖然做的不是最好，但我努力做到更好。首先，我在行為習(xí)慣上對(duì)幼兒進(jìn)行教育，如聽(tīng)到鈴聲要進(jìn)教室上課，下課要有序到廁所大小便，幼兒不準(zhǔn)推拉等都作出了統(tǒng)一的要求，并堅(jiān)持按統(tǒng)一的要求來(lái)教導(dǎo)幼兒，使幼兒形成一定的日常行為習(xí)慣幼兒通過(guò)大半個(gè)學(xué)期教育，以基本上養(yǎng)成了這些良好的行為習(xí)慣其次，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹幼兒園的教學(xué)設(shè)施及幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活情況，以便家長(zhǎng)更進(jìn)一步的了解孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況也為幼兒園和家長(zhǎng)創(chuàng)造了一個(gè)很好的溝通機(jī)會(huì)。同時(shí)我班還積極參加園組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
隨著《幼兒園綜合活動(dòng)》課程改革的深入開(kāi)展，對(duì)我們教師提出了更高的要求。如今在教學(xué)中打破了各個(gè)科目領(lǐng)域的劃分，根據(jù)新課程教材的要求，我要結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，有機(jī)地將各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)加以融合。在教學(xué)工作中我應(yīng)該要虛心學(xué)習(xí)，不斷的改革教學(xué)方法，積極參加教研活動(dòng)，勇于創(chuàng)新，大膽改革，抓住日常生活中隨時(shí)發(fā)生在幼兒身邊的有價(jià)值的事情，用整合的觀念對(duì)教材、教案進(jìn)行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動(dòng)的資源。
在本學(xué)期中，雖然在工作中取得了一些小成績(jī)，但還有很多的不足之處。我會(huì)把握好每一堂課教學(xué)，關(guān)心和愛(ài)護(hù)幼兒，我相信在自己努力和勞力下，我們中班的學(xué)期工作會(huì)一步一個(gè)腳印的向前走，在今后的工作中，我不會(huì)辜負(fù)園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛(ài)，更不會(huì)辜負(fù)同志對(duì)我的信任和幫助，我堅(jiān)信我會(huì)做得更好。
一、思想方面：
重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作 特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作 。今年在全國(guó)范圍開(kāi)展了“八榮八恥”教育，作為一名黨員，在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識(shí)踐行到實(shí)際工作 之中。
二、工作方面：
加強(qiáng)管理，優(yōu)質(zhì)、高效的完成工作任務(wù)，作為一名中層管理班干部，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高科室的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)科室，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。在過(guò)去的一年里我科室齊心協(xié)力、萬(wàn)眾一心圓滿完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)：
三、基建方面：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，1#教學(xué)樓工程圓滿通過(guò)了竣工驗(yàn)收，南校區(qū)綠化、鋪裝附加工程，教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓改造工程，南北家屬院粉刷工程，南北校區(qū)公寓維修改造工程等主要改造12項(xiàng)如期竣工。在基建管理工作中我們堅(jiān)持分秒必爭(zhēng)，確保工程進(jìn)度;堅(jiān)持精益求精，確保質(zhì)量?jī)?yōu)良;堅(jiān)持規(guī)范管理，確保陽(yáng)光作業(yè)。以優(yōu)質(zhì)、高效、低成本建設(shè)為目標(biāo)，加強(qiáng)和完善各項(xiàng)管理，規(guī)范建設(shè)投資行為，緊緊抓住工程建設(shè)中最容易出現(xiàn)問(wèn)題的薄弱環(huán)節(jié)，全面推行工程招投標(biāo)，防止了工程-敗，節(jié)約了投資成本。
四、房產(chǎn)管理：
對(duì)管理費(fèi)的收取作了明確規(guī)定，進(jìn)行了發(fā)文，并于4月1日進(jìn)行實(shí)施，按時(shí)收繳水、電、及采暖費(fèi)，對(duì)我校職工房產(chǎn)證進(jìn)行了發(fā)放。
五、存在不足：
一是理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作 中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。
為了把明年工作 做的更出色，制定工作 學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)理論學(xué)習(xí)，以此提高工作 水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作 的要求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，向其他同志相互交流好的工作 經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取明年的工作 更上一個(gè)新臺(tái)階。
我是一名普通的幼兒教師，從事幼兒教育才4個(gè)年頭，回憶起過(guò)去的一幕幕，思緒萬(wàn)千。憑著自己愛(ài)唱、愛(ài)跳、活潑開(kāi)朗的個(gè)性，似乎與孩子很有緣分，因而我毫不猶豫地選擇了這一職業(yè)。踏上工作以來(lái)，每天我與孩子們享受著春天里的溫暖；夏天里的熱情；秋天里的收獲；冬天里的美麗。我慶幸自己走進(jìn)了幼教這塊神奇的襖土。望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時(shí)的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會(huì)了許多，各方面進(jìn)步也不錯(cuò)，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、思想工作：
積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同事；教育目的明確，態(tài)度端正；班主任工作負(fù)責(zé)，關(guān)心幼兒，愛(ài)護(hù)幼兒。始終以“愛(ài)幼兒教育事業(yè)，愛(ài)孩子”為前提，做好每一項(xiàng)工作。
二、教學(xué)工作
1、幼兒參與，創(chuàng)設(shè)自己的環(huán)境。利用社會(huì)、幼兒園、家長(zhǎng)資源，使活動(dòng)開(kāi)展得活潑生動(dòng)、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”。結(jié)合我們幼兒的特點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師、集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上讓幼兒出主意、參與設(shè)計(jì)、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗(yàn)。墻飾的創(chuàng)設(shè)能時(shí)刻進(jìn)行改動(dòng)，將幼兒的談話、繪畫內(nèi)容和教師的壁畫結(jié)合，設(shè)計(jì)更生動(dòng)的墻飾，讓環(huán)境更好的與幼兒互動(dòng)。
2、良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，有利于培養(yǎng)幼兒自理能力，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。以幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、需要為出發(fā)點(diǎn)，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來(lái)，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗(yàn)而成長(zhǎng)。我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，在開(kāi)學(xué)初制訂周計(jì)劃并每周及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照周計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，從而切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
三、家長(zhǎng)工作：
為了更好的做好家長(zhǎng)工作，在每月的親子和每日家長(zhǎng)接送孩子活動(dòng)中，我及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對(duì)個(gè)別幼兒出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我都立刻打電話向家長(zhǎng)詢問(wèn)、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)有一定進(jìn)步時(shí)，我們馬上與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)配合，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。為了充實(shí)家長(zhǎng)們的育兒經(jīng)驗(yàn)，每月都及時(shí)更換家教欄中有關(guān)保育的文章，并通過(guò)家長(zhǎng)之間互相交流育兒的經(jīng)驗(yàn)。
四、自身的提高：
積極學(xué)習(xí)各種理論，充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。只有通過(guò)多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高對(duì)教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。
時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，幼兒在各方面都
取得了不同的成績(jī)，但也存在著一些不足。在今后的工作中，我將吸取他人之成功經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)上認(rèn)真探索；幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，她沒(méi)有高科技的累累碩果，也沒(méi)有建筑事業(yè)的立竿見(jiàn)影，更沒(méi)有詩(shī)人的浪漫和灑脫；她像綠葉一樣平凡，默默地垂著綠陰，為大地帶來(lái)生機(jī)，添上一片溫馨。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年的教學(xué)工作已接近尾聲，本學(xué)年來(lái)我一直擔(dān)任五年級(jí)班主任工作和數(shù)學(xué)等課程，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這一年來(lái)的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面：
作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時(shí)能關(guān)心政治時(shí)事，注重政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，極大地鼓舞了人心，激發(fā)了工作熱情。一年來(lái)，本人能熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，在教育第一線默默無(wú)聞地做好教書育人工作。
二、教學(xué)工作方面：、
這個(gè)學(xué)年，本人擔(dān)任五年級(jí)班主任和數(shù)學(xué)的辦法教學(xué)工作且擔(dān)任數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)一職。在班級(jí)管理方面，因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生都是寄宿學(xué)生，他們面臨離家遠(yuǎn)的現(xiàn)狀，我在積極做好班級(jí)管理工作的同時(shí)還需照顧學(xué)生們的日常生活，有病及時(shí)治療或者聯(lián)系家長(zhǎng)；教學(xué)方面，我作為一名數(shù)學(xué)老師，我精心鉆研課本教參，根據(jù)學(xué)生的自身情況，因材施教，對(duì)學(xué)生多一點(diǎn)關(guān)心，多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)愛(ài)心，努力提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)；在教研組工作中，積極組織各成員參加集體備課，聽(tīng)課，評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真完成教研組活動(dòng)記錄，積極完成教研成果的論文；業(yè)績(jī)方面，通過(guò)努力奮斗，提高了我班學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和成績(jī)，多次被學(xué)校評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，且在去年被評(píng)為鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀班主任。
三．遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，為人師表。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：
俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能跟上日新月異的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因此，本人積極參加縣上組織的“送交下鄉(xiāng)”活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取各位教學(xué)專家的示范課，評(píng)課，討論，吸取了很多可用在教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在教學(xué)中，并且不斷更新知識(shí)，努力提高自身的計(jì)算機(jī)理論水平，以適應(yīng)教學(xué)的需要。
經(jīng)過(guò)短期的培訓(xùn)我終于在十一月初成功入職井田教育，既欣喜又興奮，很榮幸自己能參加這樣一個(gè)積極向上而又充滿活力的團(tuán)隊(duì)。每一天過(guò)得都是那樣的充實(shí)，有老師同伴們的指引，有孩子們的歡歌笑語(yǔ)，真的非常感謝這些在我身邊幫助我成長(zhǎng)的朋友們。回顧近半個(gè)月來(lái)的工作，充實(shí)而有意義，忙忙碌碌，得失兼有。為了在今后的工作生活中能發(fā)揮出更好的成績(jī)，改進(jìn)不足，現(xiàn)在我就把自己入職以來(lái)近半個(gè)月的工作情況做出如下總結(jié)：
第一，思想方面：本人思想端正，始終保持一種積極向上，不斷拼搏奮斗的精神。堅(jiān)持井田教育的領(lǐng)導(dǎo)方針：“我們肩負(fù)教育使命，我們責(zé)任重大。我們精心準(zhǔn)備，我們專心授業(yè)，我們用心體驗(yàn)，我們提高修養(yǎng)。我們用一言一行來(lái)引導(dǎo)和培養(yǎng)每一位學(xué)員，幫助他們插上成功的翅膀�！睋碜o(hù)我們的使命：“我們的使命：幫助學(xué)員健康成長(zhǎng)，促進(jìn)員工幸福生活，全力打造高品質(zhì)少兒連鎖品牌學(xué)校！”認(rèn)真學(xué)習(xí)與教育工作相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。
第二，教學(xué)方面，入職以來(lái)我擔(dān)任語(yǔ)文老師一職，由于自身較缺乏教師經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)會(huì)感覺(jué)到有些不知所措，但在一點(diǎn)一滴的實(shí)踐中都會(huì)將這些困難克服。語(yǔ)文其實(shí)就是將我們?nèi)粘５纳钭兊酶拥木唧w化，形象化，令我們有著一雙會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛，時(shí)刻關(guān)注著生活中得喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣。因此我在語(yǔ)文教學(xué)中不敢有一點(diǎn)馬虎，適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變自己原有的理念觀點(diǎn)，吸取別人在教學(xué)中提出的寶貴建議。力求使自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。在備課時(shí)不僅要認(rèn)真鉆研教參，學(xué)習(xí)新指標(biāo)，更要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況做以調(diào)整加入更為生動(dòng)形象的卡通動(dòng)畫人物來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。虛心向其他老師學(xué)習(xí)，請(qǐng)教問(wèn)題，力求找準(zhǔn)重點(diǎn)，難點(diǎn)。為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀的感受到所學(xué)知識(shí)的內(nèi)容，積極查找，準(zhǔn)備，制作課件。盡量準(zhǔn)備一些教具。嘗試運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生實(shí)際角度出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性思維。使學(xué)生變得具有舉一反三的能力。
第三，育德工作，工作近半個(gè)月更加體會(huì)到：德育是教學(xué)工作中的重中之重，師愛(ài)是偉大的、神圣的。師愛(ài)是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。愛(ài)就是責(zé)任，、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生，我們教師不應(yīng)該盛氣凌人，利用教師的地位和職權(quán)來(lái)侮辱學(xué)生。我要試著讓學(xué)生把老師當(dāng)做他們的知心朋友。只有這樣我和學(xué)生們才能縮小距離，一名優(yōu)秀的教師責(zé)任不僅僅在于傳授學(xué)生知識(shí)，更應(yīng)該引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活中的基本技能和生存基本方法，以及做人的基本行為準(zhǔn)則。
總之，教育工作是一項(xiàng)常做更新，永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，每一屆的學(xué)生都在不斷的發(fā)生變化，作為一名有責(zé)任感的教育工作者必須以高度的敏感性和自覺(jué)性及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，研究，并解決教育工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，盡職盡責(zé)的做好今后的工作，按時(shí)完成教學(xué)工作和各項(xiàng)任務(wù)，一定揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力做好本職工作，爭(zhēng)取盡快轉(zhuǎn)正，帶出一批自己的學(xué)生。
以上就是我入職以來(lái)對(duì)自己的工作總結(jié)，如有不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
語(yǔ)文組：許丹
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，也有夾背的汗水�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情景總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成了任務(wù)
在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
在20xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多！
愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)職責(zé)制
20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開(kāi)了20xx年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情景考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
做好了固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作職責(zé)制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在安防工作這一年來(lái)，完成了一些工作，取得了必須成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。
僅有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
僅有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自我
開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查資料之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要
總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、聽(tīng)取員工的意見(jiàn)
要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下頭員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！
六、存在的不足
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情景不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，之后引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，此刻工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
進(jìn)取搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自我，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自我在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，x的明天更完美！
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將成為過(guò)去，又到了盤點(diǎn)一年工作和總結(jié)得失成敗的時(shí)候了�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，總體來(lái)說(shuō)自我的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。
下頭我對(duì)自我一年來(lái)的工作開(kāi)展情景作簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、銷售任務(wù)完成情景
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了XX件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為XX萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加X(jué)X件，總銷售收入較去年增加了XX%另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們經(jīng)過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了XX名新客戶，新客戶帶來(lái)的銷售收入占到了總銷售收入的XX%。
二、工作措施
（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身本事，提升工作高質(zhì)開(kāi)展
作為一名銷售經(jīng)理，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，僅有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自我才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。所以，我利用一切能夠利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自我的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自我的綜合素質(zhì)和工作本事得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
（二）建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開(kāi)展
今年，根據(jù)實(shí)際情景，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順利有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）嚴(yán)格管理，公開(kāi)公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升
在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)取性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。
（四）用心服務(wù)，經(jīng)過(guò)維護(hù)客戶利益，樹(shù)立口碑堅(jiān)持形象
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在供給優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫�；诖�，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自我親自跑市場(chǎng)維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作構(gòu)成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問(wèn)題
雖然，今年20xx年我的工作比起去年有了大的改觀和提高，可是自我仍然存在諸如溝通管理本事有待提高和市場(chǎng)開(kāi)拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改善等問(wèn)題不足，需要自我在今后的工作中有針對(duì)性的加以改善。
總之，成績(jī)屬于過(guò)去，作為一名銷售管理人員，在新的一年里，我將以更加進(jìn)取的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。
一、九月工作總結(jié)
xx月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：
我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。xx月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功�？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
二、xx月工作計(jì)劃：
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
xx年3月，我正式成為了xx大學(xué)學(xué)生委員會(huì)宣傳部門的一名干事，接下來(lái)經(jīng)歷了將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會(huì)：
第一：從學(xué)生會(huì)的工作資料和性質(zhì)上講，和我當(dāng)初想的有必須差別，本來(lái)想著加入
有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和后期的收?qǐng)龉ぷ鞫甲屛移v不堪，事情很多，可我覺(jué)得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺(jué)得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點(diǎn)不可否認(rèn)，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺(tái)布置操作、手繪海報(bào)培訓(xùn)、電子展板的制作等。因?yàn)榻?jīng)常有晚會(huì)等活動(dòng)，此刻我對(duì)校園幾個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地已經(jīng)比較熟悉，對(duì)晚會(huì)的流程心里也比較清楚，也能夠應(yīng)付較平常的晚會(huì)的燈光、音響和舞臺(tái)布置要求，也以前負(fù)責(zé)過(guò)全國(guó)校園歌手大賽決賽的晚會(huì)燈光，我部門有許多在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會(huì)了很多東西，也去過(guò)廣告公司設(shè)計(jì)過(guò)路標(biāo)、展板等。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，已經(jīng)讓我覺(jué)得學(xué)生會(huì)工作不妄此行了。
第二：從學(xué)生會(huì)工作的體系上來(lái)講，從一個(gè)干事的角度。我有一些體會(huì)。剛加如宣傳部的時(shí)候我部門的部長(zhǎng)是董潔，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知董潔因身體不好要退出學(xué)生會(huì)了，但是我記得她反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好。”每個(gè)學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生會(huì)中都有自己的身份：主席、部長(zhǎng)、干事。每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)，并敢于主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。有的時(shí)候事情很煩瑣，但是沒(méi)有人又不行，所以我覺(jué)得每個(gè)人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法。有的時(shí)候事情很勞累，我也覺(jué)得每個(gè)人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。
只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時(shí)候幾位部長(zhǎng)比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒，即主動(dòng)并且用心的完成自己部門的任務(wù)。反過(guò)來(lái)也一樣，部長(zhǎng)也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無(wú)用功。在學(xué)生會(huì)體系中構(gòu)成很好的交流，對(duì)部門的銜接、工作的開(kāi)展更加有利。
第三：從學(xué)生會(huì)具體工作上來(lái)說(shuō)，各個(gè)工作的開(kāi)展首先都需要組織。拿我部門來(lái)說(shuō)，組織工作主要由幾位部長(zhǎng)做，主要方式是透過(guò)電話聯(lián)系。手機(jī)信息更是最主要的工具。但是我覺(jué)得，正因?yàn)樾枰R時(shí)的通知，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儗?duì)工作的資料還不是很清楚，對(duì)近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺(jué)的去做，所以我們就應(yīng)主動(dòng)與部長(zhǎng)溝通，自我組織，自我完成，也期望部長(zhǎng)能花些時(shí)間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時(shí)間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒(méi)有目的的工作會(huì)影響工作興趣。工作展開(kāi)之后，更需要合理的分工，盡量給每個(gè)干事發(fā)揮自己特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也明白有的時(shí)候雖然很難，但是我認(rèn)為還是有必要的。因
每個(gè)干事之間是有必須的競(jìng)爭(zhēng)，但是我愿意承認(rèn)我不足的地方，多學(xué)習(xí)，也能夠促進(jìn)感情的交流，也期
時(shí)間如流水，咱們的酒店正式開(kāi)業(yè)已有一年了；在這一年來(lái)，我從一個(gè)普通的服務(wù)員通過(guò)自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，變成了領(lǐng)班。雖然有時(shí)候，自己很辛苦，但我覺(jué)得生活得很充實(shí)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。
一、禮節(jié)禮貌要求
每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ)，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進(jìn)步。班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。
二、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)
提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。
三、衛(wèi)生管理
公共區(qū)域要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放整齊、無(wú)傾斜。用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無(wú)誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。自助餐是餐廳廳新開(kāi)項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
四、建立餐廳案例收集制度
減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。
一年來(lái)的工作結(jié)束了，作為一名客服工作人員，我還是感覺(jué)自己可以有更多的進(jìn)步，所以我是比較認(rèn)真的，在業(yè)務(wù)方面，我時(shí)刻的叮囑自己，也渴望得到更多的提高，現(xiàn)在我確實(shí)是能夠掌握更多的東西，作為一名客服工作人員，我知道自身能力還是需要做的更好一點(diǎn)，我也深刻的感受到了自己能力的提高，在這一點(diǎn)上面我也是應(yīng)該要努力做的更好，作為一名客服工作人員，我確實(shí)是掌握了非常多的東西，也需要對(duì)此總結(jié)一番。
在這一點(diǎn)上面我對(duì)自己還是很有信心的，我知道自己在能力上面還是稍顯不足的，所以我一定會(huì)繼續(xù)去努力發(fā)揮自己的工作能力，這一點(diǎn)也是非常重要的，我渴望得到更多的認(rèn)可，這也給了我很多的信心，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我一定會(huì)展示更多的東西，作為一名客服工作人員，我也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)，讓自己接觸的到更多的東西，我也一定讓自己做的更好一點(diǎn)的，我也相信在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可以接觸到更多的東西，這一點(diǎn)是非常明確的，我也知道自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，是完成的不錯(cuò)的，這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中，我也是掌握了很多的東西，我知道在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中自己在能力上面，還是需要去接觸其它的一些東西，在這一點(diǎn)上面我也是深有感觸。
未來(lái)在工作當(dāng)中有些方面是應(yīng)該要去掌握了解的，作為一名客服工作人員，我對(duì)自己各個(gè)方面都是充滿信心的，提高自己的工作能力，調(diào)整好心態(tài)，我是很有信心的，我希望在接下來(lái)的工作當(dāng)中，讓自己去接觸更多的東西，在這方面我是深有體會(huì)的，作為一名客服工作人員，確實(shí)給我一種很深刻的感受，我知道這對(duì)我個(gè)人能力而言也是一種很有意義的提高，做好客服工作是非常重要，在以后的工作當(dāng)中我也會(huì)讓自己去接觸更多的東西，這也是接下來(lái)的需要去完善好的，做好客服工作是十分重要的，以后還會(huì)有更多的需要調(diào)整好，畢竟做這份工作我需要一直認(rèn)真的去維持下去，每天都會(huì)接聽(tīng)到各種各樣的電話，確實(shí)是深有體會(huì)的，這也是在不斷的打磨我的身心。
雖然一年的時(shí)間不是很長(zhǎng)，可是我還是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一點(diǎn)點(diǎn)嘗試去接觸更多的東西，我會(huì)認(rèn)真的去維持的下去的，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，新的一年我會(huì)認(rèn)真的做好好自己分內(nèi)的職責(zé)，做一名合格的客服人員。
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