[創業故事] 下崗了，能干什么? 做家政、保安，從事社區服務，開小吃店……這些崗位為許許多多的下崗工人揭開了生活新的一頁。
可是，下崗職工的天地是不是僅限于此呢?其實，人的潛能是很大的，只要努力拼搏，下崗后的人生依然可以豐富多彩。這個故事的主人公，找準了自己的興趣和發展方向，并憑著自身的努力，實現了人生的魚躍龍門，開創出一片燦爛的新天地。
一群孩子圍住了她
1998年2月，位于當時蕭山市新街鎮的杭州錢江紡織總廠面臨破產，廠辦幼兒園解散了，錢雅芬從園長的崗位上下了崗。接著，同在廠里工作的丈夫陳偉民也下崗了，兒子還在念書，家里生活一時沒了著落。
陳偉民到杭州租了間寫字樓，承接一些廣告業務。錢雅芬則報了個電腦培訓班，打算今后和丈夫一起創業。
在電腦班學了兩天，錢雅芬回到自己在新街的家，發現家門口圍著四五個孩子，錢飛燕、波波……都是以前幼兒園的孩子。“你們怎么會在這里?”錢雅芬急急地問。
孩子們仰起臟兮兮的小臉，困惑地問：“錢阿姨，你現在怎么不來給我們上課了?”“下崗”二字也中斷了他們的幼兒園生活。
錢稚芬說，她當時聽到這些話，心真的很疼。從事了20年的幼教工作，她對孩子的感情最深，也曾經在廠先進工作者表彰大會上發誓：要一輩子從事幼教事業。現在，廠里的工人部下了崗，不少家庭是雙職工，家長忙著找工作，幼兒園又解散了，許多孩子沒人管，只能在外面玩泥巴，看熱鬧，成了“野孩子”，看著真讓人不是滋味。
當天晚上，錢雅芬翻來覆去想了一夜。第二天，她找到廠長，要求把解敞的幼兒園重新組建起來。
廠長很支持，同時對錢雅芬提出了這樣的條件：每年上繳5000元的租金，解決3個下崗職工的就業問題。錢雅芬當即答應下來。辦妥了各項手續，錢雅芬給幼兒園取名為“蕭山錢江幼兒園”。
把家搬進了幼兒園
廠幼兒園園舍是一幢年久失修的房子，周圍長滿了半人高的荒草，課桌椅大半破舊缺損。錢雅芬把自己結婚時用的桌子、床鋪、電視機等家當部搬到幼兒園當教學器材，廚房里的煤氣灶、脫排油煙機、鍋碗瓢盆也全搬過來做了幼兒園的食堂設施，錢雅芬一家從此住進了幼兒園。
錢雅芬跟大哥學了油漆和木工活兒，親自動手把破舊的桌椅一一修好。能寫會畫、多才多藝的丈夫陳偉民也來幫忙，兩人拾掇了教室，刷白了墻壁，鋪了路，做了花壇……每天揮汗如雨、夜以繼日地干，晚上只能睡五六個小時。他們把全家所有的積蓄拿出來，并向親戚朋友借了幾萬塊錢，添置了電子琴、幼兒玩具等一些必不可少的設備。就這樣，一個像樣的幼兒園開張了。
一度不想干了
開學第一天，下面只坐著8個孩子，部是下崗職工的孩子，上面講課的則只有錢雅芬一名教師。錢雅芬心里直發虛。
錢雅芬每天早上5點多就起床去買菜，白天給孩子們上課，帶孩子們玩游戲，晚上則和丈夫走街串巷，做家訪，張貼招生廣告。早春的寒風刺骨，把錢雅芬的鼻子、臉頰、雙下部吹得紅紅的。就在創業之初的幾十天里，錢雅芬一下子瘦掉了十多千克。
為了方便家長，幼兒園提供了各種服務措施。在規定的教學時間以外，家長也可以把孩子送來，比如早上5點過后，幼兒園就開始接收孩子了；晚上可以提供代管服務，并安排孩子的晚飯，解決了許多家長的后顧之憂。
創業之初，錢雅芬也動搖過。當地其他幼兒園每學期的保育費為上千元，錢雅芬只收250元，下崗職工子女還少收20％的保育費。可學校位置偏僻，來上學的孩子這么少，幼兒園如何運作?背了這么多債，萬一經營不善沒錢還債怎么辦?不如和丈夫去開店，這樣也許穩當點。
這時，丈夫陳偉民鼓勵她：你天生就是干這一行的，不要放棄，只要堅持下去，一定會有出頭之日。
陳偉民是對的。錢江幼兒園價廉物美的服務和錢雅芬多年從事幼教的品牌效應產生了作用，開學幾天后，班里的孩子增加到30多個；到下半學期，班里的孩子增加到53個，教學上了軌道。
這時，意想不到的事情發生了。
有人砸了幼兒園
第一學期末的一天，錢雅芬走進幼兒園，不由地驚呆了：課桌椅、鍋碗瓢盆、玩具等用品有不少被扔到了門外的草地上。看到這個場景，下崗后沒掉過一滴眼淚的錢雅芬流淚了，這可是自己辛辛苦苦、滴滴汗水摔成八辦才添置的家當呀。
與此同時，有人向廠長反映：錢雅芬能辦幼兒園，為什么我們就不能辦?讓錢雅芬走幼兒園我們來辦。
廠長請來了30名家長，開了一個競聘會，讓幾名想辦幼兒園的人和錢雅芬一起上臺演講，競爭上崗。
演講結束后，30名家長中有29人把票投給了錢雅芬。從那一刻起，錢雅芬下了一個很大的決心：要把幼兒園辦成蕭山第一流的幼兒園，不能讓這些信任她的家長失望。
創辦一流的幼兒園
錢雅芬清醒地意識到，要創辦一流的幼兒園不能小打小鬧，改善教學設施和環境是發展壯大幼兒園的根本出路。錢雅芬夫婦先后投入20多萬元，添置了鋼琴、電子琴、音響、手風琴、攝像機、錄像機、投影電視、大型玩具等儀器設備，在農村幼兒園中率先開展電化教學。對幼兒園的園舍進行了多次整修改造，建起了食堂、辦公室、教師宿舍、保健室等。還在幼兒園中樹起了標準的國旗旗桿，每天舉行升旗儀式，對孩子們進行愛國主義教育。
根據幼兒的年齡特征及興趣愛好，錢江幼兒園開設了
舞蹈、繪畫、電子琴、硬筆書法等特色班。孩子們早晚跳集體舞、做廣播操、跳健美操，受到種種藝術熏陶。同時，在師資力量上錢雅芬也狠下苦功，招聘了一批素質高、事業心強、富有愛心的幼師專業畢業生進園當教師，2001年還招進了一名男性幼兒教師。
錢雅芬招聘教師的一個重要條件是要有愛心。在她看來，沒有愛心的人是當不好幼兒教師的。曾經有一個學生扭傷了腳，行走不便，錢江幼兒園的老師們就輪流抱著他上課，直到傷愈。在錢江幼兒園，老師們在錢雅芬的影響下，幫孩子縫扣子、縫棉被，給尿濕褲子的孩子洗衣服是常有的事兒。
錢雅芬的“野心”
如今，錢江幼兒園已經有370多個學生，近30名教職員工，有10％是大專畢業生，幾年前錢江幼兒園被評上了蕭山的星級幼兒園。每年新學期開學前，家長們都排著長隊來報名。不少家長寧可繞遠路也要把孩子送到錢江幼兒園就讀。最遠的一個孩子住在離幼兒園10多公里外的鎮上，家長每天用車接送孩子。幼兒園獲得了各種榮譽，錢雅芬2001年也被評為杭州市下崗職工再就業先進個人。
如今錢雅芬有了更大的“野心”：力爭三年后，教師隊伍中大專畢業生達到75％，本科生占10％；進一步擴大園區規模，讓幼兒園再上一個臺階……
曾經在錢江幼兒園工作過的一名下崗女工也學她的樣開始創業，在開辦幼兒園失敗后，又開了一間孵房。上次碰到錢雅芬，她說：“我之所以有這個勇氣，全足跟你學的。我相信我也會找到適合自己的事業。”
的確，下崗并不可怕。
[經營秘籍]
經營一家幼兒園最重要的是老師。招聘老師時要找正規幼師畢業的，對幼兒充滿愛心的。老師的普通話一定要過關。平時要注重對老師進行培訓，包括計算機、英語等。
[6萬元創業模本]
一、經營投入
1．房租：園址不必選在鬧市區，可以找一個相對安靜，環境較好的地方，這樣不但空氣好，還可以節約一大筆租金支出，錢江幼兒園一年的租金為5000元。
2．設備：一臺教學用的投影儀，當年價格1．3萬多元，目前已經降價不少鋼琴比較貴，1多元；還需一臺電腦1元左右，用于小朋友個人資料的輸入、備課、幼兒園管理等等。除此三大件外，還需若干臺電視機、電子琴及玩具、書籍及課桌椅、小床等等。這一塊投入是大頭，總價大約4萬至5萬元。
3．裝修：墻面油漆、卡通繪畫等盡量自己動手，可節省大筆費用，五六千元就夠了。
4．每月開銷：一個中等規模的幼兒園，至少要請3名幼兒教師，還有2至3名勤雜人員進行日常管理、燒飯等等，每月工資大約1000元／人。
幼兒園的另一塊大開支是每年要購買更新一批玩具，過幾年還要重新裝修一次。
二、經營收益
小朋友一個月的托管費一股要150元，為了照顧下崗工人家庭和吸引更多家長，錢江幼兒園只收100元，再加上伙食費70元(包含牛奶、點心每月170元。
[行業前景]
城市化進程的加快，大量外來人口涌入大城市，以及富裕起來的農民思想觀念的進步，都為幼兒園帶來了廣闊的發展空間。在一些城郊接合部，外來民工子女、農民子女的教育市場潛力頗大。
[創業陷阱]
由于低齡兒童還不能很好地照顧自己，因此幼兒的安全問題是最重要的。老師在帶領幼兒活動時要時時注意。
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