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樂(lè)陪:寫(xiě)字樓里的幼兒園

其他論文    日期:2019-03-27    作者:づ特有氣質(zhì)范
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選擇聯(lián)合辦公空間,可以打破很多傳統(tǒng)的做法,讓幼兒教育也可以做到很“輕”,從而降低風(fēng)險(xiǎn),并極大減少試錯(cuò)成本。這些讓Sam開(kāi)始思考如何真正地改變傳統(tǒng)的社區(qū)租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。
  “中國(guó)幼兒教育至今不能拿專(zhuān)業(yè)的知識(shí)說(shuō)話。”巴西籍華裔Samuel Liao說(shuō),他曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)爸爸在微信里講不能打孩子,其中有一個(gè)理由是會(huì)讓孩子的心靈受傷,覺(jué)得很不以為然。“心靈是什么,美國(guó)哈佛大學(xué)兒童研究所已經(jīng)在研究一個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力需要提高多少大腦鏈接點(diǎn),中國(guó)的早教為什么不能再科學(xué)點(diǎn)?”
  父親是臺(tái)灣人,自己出身在巴西,長(zhǎng)大后回到北京大學(xué)念本科,碩士是在美國(guó)杜克大學(xué)念的法學(xué),畢業(yè)后去了華爾街一家律師事務(wù)所,做了一年多的資本市場(chǎng)工作,擁有多元身份的Sam一口標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)地口音,腦子里裝的是西式思維,骨子里卻流露出臺(tái)灣人的舊式情懷。
  “中國(guó)人的成長(zhǎng)軌跡在漫長(zhǎng)的一段?r間里基本都是既定的,幼兒教育是最能改變一個(gè)人的地方。”Sam說(shuō)。如果進(jìn)展順利的話,他希望在未來(lái)3~5年內(nèi)能影響中國(guó)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)家庭的事業(yè)、生活、孩子的教育,還有一代人的成長(zhǎng)。
  2017年2月,由Sam創(chuàng)辦的樂(lè)陪教育首個(gè)教室在北京朝陽(yáng)優(yōu)唐對(duì)面的寫(xiě)字樓里正式開(kāi)業(yè),目前剛有15名兒童入園,但是,開(kāi)業(yè)當(dāng)月即已達(dá)到收支平衡,次月開(kāi)始盈利。
  規(guī)模化的悖論
  2012年,Sam離開(kāi)華爾街律所,希望回到中國(guó)來(lái)創(chuàng)業(yè),因緣巧合,他聽(tīng)了一場(chǎng)臺(tái)灣教育專(zhuān)家邱曼軒老師的講座,之后便和邱老師合作,開(kāi)始投身于幼兒教育。
  在最初的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,他逐漸深刻感受到中西方幼兒教育的差異,他很奇怪,國(guó)內(nèi)的各大幼兒教育機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在還在拼引進(jìn)的品牌有多強(qiáng)大,老師的實(shí)力怎么樣,可他認(rèn)為,幼兒教育已經(jīng)發(fā)展得非常完整了,從早期杜威的民主與教育,到維果茨基的支架式教學(xué)理論,一直到現(xiàn)在的大腦神經(jīng)學(xué),好多證據(jù)表明育兒是可以非常科學(xué)的。
  一個(gè)爸爸認(rèn)為孩子被打,心靈會(huì)受傷,“家長(zhǎng)的心情可以理解,但是道理不成立。”Sam仍以哈佛大學(xué)兒童研究所的研究為例,通常人的大腦會(huì)受到三種不同刺激,正面刺激、負(fù)面刺激以及有毒性刺激。如果做對(duì)了給獎(jiǎng)勵(lì),孩子會(huì)持續(xù)做;如果去挑戰(zhàn)孩子行為,會(huì)導(dǎo)致孩子大腦鏈接越來(lái)越多,鏈接多智商自然高。而有毒性刺激,比如打孩子,會(huì)直接導(dǎo)致鏈接切斷,所以智商低。所以美國(guó)在研究社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與大腦鏈接是怎樣關(guān)聯(lián)的。
  圍繞幼兒教育,中國(guó)已經(jīng)發(fā)展出來(lái)一個(gè)龐大的市場(chǎng),預(yù)計(jì)到2020年,整體市場(chǎng)規(guī)模將接近5000億元,其中包括公立幼兒園,私立品牌以及各種興趣或特長(zhǎng)班,林林總總,五花八門(mén),而主流的教育模式也有不下十種。雖然規(guī)模龐大,但是Sam并不認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的生態(tài)已經(jīng)成熟。
  國(guó)內(nèi)幼兒教師體系大多出自中專(zhuān)或大專(zhuān)師范學(xué)校,但是,一歲孩子要能發(fā)100個(gè)音,兩歲能說(shuō)7個(gè)字的邏輯句子等這些專(zhuān)業(yè)知識(shí),一線的老師并不十分清楚,而這在世衛(wèi)組織其實(shí)是有規(guī)范的。
  2013年,Sam再次找到邱曼軒老師,邱老師不僅積累了一套兒童體適能測(cè)評(píng)體系,而且其主要工作就是做老師培訓(xùn)的。由于雙方理念一致,而且都有一份堅(jiān)定做事業(yè)的心,很快達(dá)成了合作協(xié)議。
  當(dāng)時(shí)的想法是做一個(gè)高端的定制化兒童教育機(jī)構(gòu),憑借其核心能力,他們可以做到任何一個(gè)孩子進(jìn)來(lái),在一邊玩游戲的過(guò)程中,就能一邊測(cè)試孩子身體適應(yīng)游戲,運(yùn)動(dòng)及周?chē)h(huán)境的綜合能力,并為其制定一個(gè)適合其年齡階段及個(gè)性的高度定制化課程。這樣做了一兩年,慢慢地別人收不了的孩子,到他們這兒都能收――結(jié)果收了許多自閉癥或多動(dòng)癥的兒童,學(xué)校也越走越偏向于特殊教育。
  特教是僅限于針對(duì)需要特殊教育的兒童,市場(chǎng)越走越窄眾,而且老師培訓(xùn)的成本非常高。另外,受限于傳統(tǒng)模式,很難避免由于成本壓力不得不過(guò)度商業(yè)化,不斷開(kāi)分支機(jī)構(gòu),批量銷(xiāo)售課程,最后變得像健身房一樣,反而偏離了最初堅(jiān)持的教育的本質(zhì)。
  一方面很難規(guī)模化,一方面又不得不規(guī)模化,這讓Sam他們陷入了一種兩難。而此時(shí),中國(guó)的幼兒教育市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次歷史性的變化。
  挑戰(zhàn)別人沒(méi)做過(guò)的
  在北京生活多年,80后的Sam發(fā)現(xiàn)這兩年周?chē)g的朋友有的已經(jīng)有二孩了,而且很多人開(kāi)始自己帶孩子。越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到父母在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性,而且孩子們需要接受與爺爺輩灌輸給他們的不一樣的教育。另外隨著北京房?jī)r(jià)飛漲,祖孫三代同住一個(gè)屋檐下的成本已經(jīng)高到普通人承受不了。這就意味著80后90后的父母需要承擔(dān)得更多,很多女性為了孩子不得不辭去工作。祖輩們正在退出一個(gè)典型中國(guó)家庭的下一代教育中,而年輕的父母?jìng)冿@然還沒(méi)找到更合適的方式可以兼顧孩子、家庭和事業(yè)。
  這讓Sam很自然就想到了以前在紐約上班的時(shí)候,辦公樓里有日托的服務(wù)模式。Sam稱(chēng)之為一站式的育兒服務(wù)。父母上班時(shí)把孩子帶到設(shè)立在同一個(gè)樓里的專(zhuān)業(yè)日托所,下班后接孩子一起回家,上班閑暇之時(shí),還可以去看看孩子玩得怎么樣?如此,孩子們既能被照顧,又能接受專(zhuān)業(yè)的課程教育,增加了父母的親子時(shí)間,也省去了家庭雇請(qǐng)保姆接送孩子的費(fèi)用。
  2016年10月,Sam一個(gè)人跑到國(guó)貿(mào)去打聽(tīng)房租價(jià)格,結(jié)果得知每天一平米20多元,這個(gè)價(jià)讓他只能租個(gè)廁所,“沒(méi)有一個(gè)幼兒機(jī)構(gòu)能承擔(dān)得起。”
  恰在此時(shí),他結(jié)識(shí)了夢(mèng)想家的幾位創(chuàng)始人,他們?cè)诒本┒鄠(gè)商業(yè)區(qū)已經(jīng)開(kāi)放了16個(gè)聯(lián)合辦公空間。這種聯(lián)合辦公空間為了吸引創(chuàng)業(yè)公司入駐,有諸多優(yōu)惠政策,而且支付手段更輕便。
  傳統(tǒng)的社區(qū)店租金通常是押二付六,即一次性交兩個(gè)月押金,付半年租金,有的甚至要求一年一付,這樣下來(lái)沒(méi)有150萬(wàn)元投入什么也做不了。但如果跟聯(lián)合空間合作,則可以根據(jù)不同的模式和空間大小,成本只需六七萬(wàn)元元到15萬(wàn)元,35萬(wàn)元或55萬(wàn)元不等。另外,傳統(tǒng)的開(kāi)店周期傳統(tǒng)至少40~60天,有的甚至更長(zhǎng),而在聯(lián)合辦公空間,10天可以開(kāi)一間店,大大縮短開(kāi)店周期。   不僅投入成本低,運(yùn)營(yíng)成本的彈性也大。Sam發(fā)現(xiàn),聯(lián)合空間里面350個(gè)工位,大概有20~30 個(gè)孩子,在0~6歲的階段。未來(lái)只要第一步把空間打造出來(lái),把消費(fèi)習(xí)慣建立起來(lái),最好的模式,可以看需求做定制空間和教師的配比。
  選擇聯(lián)合辦公空間,可以打破很多傳統(tǒng)的做法,讓幼兒教育也可以做到很“輕”,從而降低風(fēng)險(xiǎn),并極大減少試錯(cuò)成本。這些讓Sam開(kāi)始思考如何真正地改變傳統(tǒng)的社區(qū)租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。
  首先,根據(jù)場(chǎng)地和需求的不同,他設(shè)計(jì)了三種不同的教師模型――最小規(guī)模的是親子角,面積在40平米以下,只提供基礎(chǔ)的托管服務(wù),配備一個(gè)老師,成本控制在六七萬(wàn)元左右;輕型版的面積在40~60平米,最多容納15名兒童,除了托管,還提供課程教育,至少配2個(gè)老師一個(gè)阿姨,成本投入不超過(guò)20萬(wàn)元;最后一種是未來(lái)樂(lè)陪的旗艦店,面積更大,可以提供更全面的服務(wù),包括有獨(dú)立配餐間,可以提供更多特色課程等,這類(lèi)成本會(huì)因情況不同更高。
  其次,針對(duì)傳統(tǒng)社區(qū)幼兒機(jī)構(gòu)費(fèi)用高昂的特點(diǎn),Sam設(shè)計(jì)了一些更輕盈的支付方式,不僅不強(qiáng)制交錢(qián),選擇也更多樣化,按照托育時(shí)長(zhǎng)和模式區(qū)分了不同的價(jià)位,其中有首單99元一次的,也有888元可以來(lái)8次的,或1688元16次,進(jìn)一步減少了家長(zhǎng)的壓力。
  經(jīng)過(guò)近半年的準(zhǔn)備,Sam逐漸關(guān)停了原有業(yè)務(wù),并組建了新的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),今年2月,新創(chuàng)立的?放閌贅黿淌銥?業(yè),從開(kāi)業(yè)第二月起即已開(kāi)始盈利。目前,第二家店也在籌備當(dāng)中,預(yù)計(jì)到5月底會(huì)開(kāi)到5 家店,6~12個(gè)月之內(nèi)開(kāi)一個(gè)旗艦店。
  比情商和智商更重要的是好好玩
  Sam說(shuō),當(dāng)前國(guó)內(nèi)幼兒教育的本質(zhì)被誤判了。許多孩子除了上幼兒園以外,業(yè)余還要上6~8個(gè)興趣班,孩子和家長(zhǎng)都不堪重負(fù),但其實(shí)很多課日常就可以解決了。“我們不能改變孩子輸在起跑線上的事情,可中國(guó)的孩子需要與父母在一起的童年,事業(yè)、生活及孩子的教育,是一個(gè)人幸福最基礎(chǔ)的因素,不需要放棄。”
  孩子的成長(zhǎng)是大家的事情,Sam希望樹(shù)立中國(guó)第一個(gè)品牌,就是一講到樂(lè)陪,“讓大家會(huì)想到我們是家庭的第一個(gè)老師,而且是專(zhuān)業(yè)的老師。”
  社區(qū)幼兒園不改變?nèi)魏螙|西,樂(lè)陪也不去跟傳統(tǒng)幼兒園搶生意,而是提供生活的補(bǔ)充和專(zhuān)業(yè)化教育。傳統(tǒng)的做法有一個(gè)觀點(diǎn),是好的師生比就是好的教育,每4或5個(gè)孩子一個(gè)老師,很多家長(zhǎng)就會(huì)覺(jué)得這是好的,但Sam認(rèn)為不一定。因?yàn)榧词惯B現(xiàn)在最盛行的蒙特梭利教育模式也沒(méi)有說(shuō)過(guò)一個(gè)教師30個(gè)孩子必須要配備幾個(gè)老師,反而強(qiáng)調(diào)一個(gè)老師應(yīng)該作為一個(gè)教師的引導(dǎo)者。
  僅是引導(dǎo)也還不夠,畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)的孫湘,是P.I.E空間的創(chuàng)始人,也是樂(lè)陪的聯(lián)合創(chuàng)始人,她更多強(qiáng)調(diào)的是孩子體勢(shì)能的發(fā)展。也就是說(shuō),除了IQ(智商),EQ(情商),因?yàn)槿说膭?dòng)物本質(zhì),人還需要有一個(gè)好身體,即PQ(身體運(yùn)動(dòng)能力)。
  她自己創(chuàng)立的P.I.E空間就是在致力于通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的收集和研究,來(lái)開(kāi)發(fā)一套針對(duì)孩子的PQ能力測(cè)試系統(tǒng)。比如她的最新研究發(fā)現(xiàn),朝陽(yáng)區(qū)3歲半男孩通常能連續(xù)跳70個(gè)蹦床,這樣的孩子前庭發(fā)展較好,不容易碰頭和跌倒,相應(yīng)對(duì)空間認(rèn)識(shí)能力較強(qiáng),數(shù)理邏輯能力也會(huì)較強(qiáng)。如果朝陽(yáng)區(qū)同樣年齡段的孩子蹦床數(shù)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字,樂(lè)陪的老師就會(huì)建議家長(zhǎng),每天多陪孩子玩足球、籃球或大運(yùn)動(dòng)的東西,或者每天在家翻10個(gè)跟頭。
  每個(gè)進(jìn)入樂(lè)陪的孩子,都會(huì)先要求做20分鐘測(cè)評(píng),也就是先玩20分鐘。老師會(huì)給出一個(gè)各項(xiàng)身體能力的測(cè)評(píng)表,每天上課期間,老師也會(huì)詳細(xì)記錄孩子的各種變化,只要在樂(lè)陪待過(guò)的孩子不管時(shí)間多長(zhǎng),都會(huì)得到一份成長(zhǎng)記錄。
  老師還會(huì)根據(jù)孩子的能力和個(gè)性差異,設(shè)計(jì)定制化課程,讓不同的孩子即使不同的教育背景,也能在樂(lè)陪班里玩到一起。同樣是玩樂(lè)高,精細(xì)動(dòng)作強(qiáng)的孩子,會(huì)被分配玩顏色分類(lèi),顏色分別力強(qiáng)的孩子,則可能讓他主導(dǎo)設(shè)計(jì),大家在一起完成一次項(xiàng)目式學(xué)習(xí)。
  在樂(lè)陪,老師被要求有兩項(xiàng)最重要的能力,一個(gè)是記錄能力,一個(gè)就是課程設(shè)計(jì)能力。他們并不要求孩子的每項(xiàng)指標(biāo)都需要超前,而且壓根不強(qiáng)調(diào)孩子的智商和情商,那都是學(xué)科教育以后的東西,0~6孩子主要是玩,認(rèn)識(shí)自己和外界。
  樂(lè)陪,英文是Let’s Play,Sam說(shuō)他們的理念就是讓孩子好好玩,有一個(gè)快樂(lè)的童年。未來(lái)3~5年,他希望,能在北上廣深開(kāi)500家店,可以影響到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)家庭。

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